「 月別アーカイブ：2016年08月 」 一覧
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【トップセールスは「名前」を大切にする】
2016/08/31 コラム
トップセールスマンほど、
目の前の人の名前を意識して呼びます。
その効果は？
コラム374話です。
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【「信頼性」はどう定義する？】
2016/08/30 コラム
『ビジネスは信頼性が重要』
では、”信頼性”とはどう定義するのでしょうか？
コラム373話です。
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【信頼できないセールスは？】
2016/08/29 コラム
自分がされて嫌だと思うセールス、
実は自分自身もやってたりします。
コラム372話です。
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【「売れる営業」は再現できる！】
2016/08/28 コラム
営業は勘や根性。
それらが必要ないとは言いませんが、
勘だけでは中々再現できないですよね。
コラム371話です。
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【売れる営業マンは「自然体」】
2016/08/27 コラム
一生懸命「理想の自分」を演じるより、
素の自分で接する。
相手との距離を縮める秘訣です。
コラム370話です。
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【売れる営業マンは「感情」を満たす】
2016/08/26 コラム
テクニックを磨くだけでは、
契約は頂けません。
売れ続ける営業マンがしていることとは・・・
コラム369話です。
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【「顧客満足」とは何なのか？】
2016/08/25 コラム
顧客満足度を高める為には、
顧客のことを知ることが不可欠です。
コラム368話です。
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【売上は「継続的な人間関係」が生む】
2016/08/24 コラム
一度売れてそこで終わりでは、
継続的な売上は見込めません。
では、継続的な売上を生むためには？
コラム367話です。
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【顧客の「協力者」足り得るか？】
2016/08/23 コラム
営業マンは、顧客の協力者であるべきです。
目の前の顧客のために、
できることは何でしょうか？
コラム366話です。
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【違いを分けるのは「スキル」か？】
2016/08/22 コラム
売れる営業マンとそれ以外を分けるもの。
以前の僕は、「スキルの差」だと考えました。
でも、本当は・・・
コラム365話です。