「 月別アーカイブ：2016年08月 」 一覧
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【デメリットも含めて「提案」】
2016/08/21 コラム
メリットとデメリット。
どんな製品やサービスにも一長一短はあります。
それをどのように伝えるか？
コラム364話です。
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【提案は「贈り物」と考える】
2016/08/20 コラム
「提案するのが苦手」
そんな人は、
こんな考え方をしてみては如何でしょうか？
コラム363話です。
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【売れる営業マンは「前倒し」で】
2016/08/19 コラム
回答期限は守って当たり前。
売れる営業マンは、更に前倒しします。
その意図とは？
コラム362話です。
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【番外編：開業一周年を迎えまして】
2016/08/18 コラム
開業一周年を迎えることができました。
この場をお借りして、
心より御礼申し上げます。
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【「顔出し」は「利益」を伴ってこそ】
2016/08/18 コラム
面談は顧客の時間を奪う行為。
時間を頂くなら、
それに見合った利益も提供する。
コラム361話です。
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【番外編：雨の日は「営業日和」】
2016/08/17 コラム
雨の日って、仕事したくないですよね 笑
でも、そんな日だからこそ、
思わぬ好機に出会うことも。
コラム番外編です。
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【「人の繋がり」もセールスの武器】
2016/08/17 コラム
営業マンが提供できるのは、
自社製品やサービスに限った話ではありません。
人脈も、立派な「提案」になり得ます。
コラム360話です。
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【セールスのゴールは「契約」か？】
2016/08/16 コラム
僕にとってのゴールは「契約」でした。
これが認識違いであることに気付くのは、
随分と後の話。
コラム359話です。
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【売るものは「価値」】
2016/08/15 コラム
今は「良いモノを作れば売れる」時代ではありません。
では、売るべきものは何なのか？
コラム358話です。
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【成果が伴わない時に如何するか？】
2016/08/14 コラム
ビジネスでは100%成果が出る訳ではないですね。
成果が伴わなかった時、どんな対応をするか？
コラム357話です。