「 月別アーカイブ：2016年08月 」 一覧
-
-
【「お願いします！」はNGワード】
2016/08/13 コラム
「何とかお願いします」
売れない営業マンがよく使う言葉で、
以前の僕もよく使っていました 苦笑
コラム356話です。
-
-
【「決裁者」は誰なのか？】
2016/08/12 コラム
決裁者が誰かを確認せずに提案すると、
最後の最後で失注！なんてことも・・・
コラム355話です。
-
-
【目的は「集客」？】
2016/08/11 コラム
ビジネスマンなら一度は悩む「集客」。
ですが、本当に大事なことは「集客力」でしょうか？
コラム354話です。
-
-
【新規フォローのタイミングは？】
2016/08/10 コラム
新規顧客のアプローチのタイミングが分からない。
売れない営業マン時代の、僕の悩み事でした。
コラム353話です。
-
-
【売れる営業は「一手間」を惜しまない】
2016/08/09 コラム
面倒くさがりの僕は、
常に「どうすれば楽できるか」を考えていました。
その一方で、売れる営業マンは・・・
コラム352話です。
-
-
【「熟していない実」を採ろうとしない】
2016/08/07 コラム
「実が熟すまで待つ」
営業でも、同じことが言えます。
コラム350話です。
-
-
【顧客に「約束」をする】
2016/08/06 コラム
「顧客に約束する」
セールスにおいて、非常に重要な要素です。
コラム349話です。
-
-
【「ポジティブ」だけでは売れない】
2016/08/05 コラム
「ポジティブ＝売れる」
セールスの方程式は、
そんなに単純ではないんです。
コラム348話です。
-
-
【売れる営業マンの「時間の使い方」】
2016/08/04 コラム
成果を出す為の時間を使う。
ビジネスでは当たり前のことですが、
実は意外と・・・
コラム347話です。