「 月別アーカイブ：2016年09月 」 一覧
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【”断りやすい営業”とは？】
2016/09/30 コラム
お客さんにとって、
非常に断りやすい営業マンがいます。
その特徴とは？
コラム404話です。
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【「高い！」と言われたら？】
2016/09/29 コラム
『高い！』と言われた時、
どんな対応をすべきか？
コラム403話です。
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【”誰”に対して売るのか？】
2016/09/28 コラム
誰に対して売るのか。
ここを明確にすると、
普段のセールスの価値が高まります。
コラム402話です。
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【「これが欲しい」は本当か？】
2016/09/27 コラム
顧客から「欲しい」と言われ、
その通りを提示するのは売れない営業マン。
では、トップセールスは？
コラム401話です。
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【成果は”環境”で変わる】
2016/09/26 コラム
今回で400話。
いつもご覧頂き、
誠にありがとうございます。
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【情報提供は何度でも】
2016/09/25 コラム
人は忘れる生き物。
だからこそ、何度も情報を提供する。
コラム399話です。
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【セールスには”遊び”が必要】
2016/09/24 コラム
仕事にも”遊び”が必要。
僕はそう考えています。
コラム398話です。
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【クレームを減らすには？】
2016/09/23 コラム
「クレームはチャンス」
今の僕は、そう思っています。
コラム397話です。
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【プロとして「NO」と言える？】
2016/09/22 コラム
顧客の要望全てに応える。
こんな”脅迫観念”に駆られていませんか？
コラム396話です。
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【顧客の”関心事”はそれぞれ違う】
2016/09/21 コラム
同じ提案をしても、
響く人と響かない人がいます。
それは、なぜか？
コラム395話です。