「 月別アーカイブ：2016年10月 」 一覧
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【成果にコミットできるか？】
2016/10/12 コラム
トップセールスほど、
顧客の成果にコミットします。
それはなぜか？
コラム416話です。
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【成果は”メンタル”が左右する？】
2016/10/11 コラム
知識よりも、スキルよりも。
メンタルを整えることが、
成果を出すには必要です。
コラム415話です。
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【トップセールスは”迷わせない”】
2016/10/10 コラム
購入する際、顧客は必ず迷います。
決断を後押しするためには？
コラム414話です。
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【セールスは”正論”で決まる？】
2016/10/09 コラム
いつも正論を述べることが、
契約に繋がるでしょうか。
コラム413話です。
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【顧客の課題はどう見つける？】
2016/10/08 コラム
ビジネスで大事なことは、
顧客の課題を先ず明らかにすること。
コラム412話です。
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【”必要性”では売れない】
2016/10/07 コラム
必要性をどれだけ説いても、
購入してはもらえません。
コラム411話です。
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【”成果の出る営業”に至るには？】
2016/10/06 コラム
知識よりも、スキルよりも。
身につけるべきものがあります。
コラム410話です。
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【”顧客情報”は詳細に！】
2016/10/05 コラム
顧客のことを何も知らずに、
顧客の為の提案は出来ません。
コラム409話です。
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【契約時に言われる言葉は？】
2016/10/04 コラム
売れない営業マン時代、
契約時には「仕方ない」と言われました。
では、売れるようになった後は？
コラム408話です。
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【”収入”はどこから生まれるか？】
2016/10/03 コラム
毎月手に入る「給料」。
その出処は？
コラム407話です。