口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

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「 月別アーカイブ:2019年04月 」 一覧

【『なぜそう思いましたか?』:懸念の元を明らかにすると契約できる】

  2019/04/25    コラム

契約に至る一歩目は、
お客様の懸念を明らかにし、具体化することです。

【ゴール達成の為のフィードバック活用術(実例込み)】

  2019/04/22    コラム

フィードバックの効果、
また効果的な実用について検証します。

【『と、言いますと?』:お客様のニーズを掘り下げる】

  2019/04/20    コラム

お客様のニーズは何なのか。
それを具体化する為の会話法です。

【失敗を”ノウハウ”に変える】

  2019/04/17    コラム

経験した失敗は、
自分次第で最高の”ノウハウ”にできます

【何を大切にしたいですか?】

  2019/04/15    コラム

お客様が大切にしたいものは何ですか?
ニーズを満たすヒントはそこにあります。

【継続可能なビジネスを実現させるもの】

  2019/04/13    コラム

ビジネスを継続させる。
その為の本質的な課題とは?

【専門家とモノ売りの分かれ目はどこにある?】

  2019/04/11    コラム

お客様に信頼される専門家と、ただのモノ売り。
両者の分かれ目とはどこにあるのでしょうか。

【クロージングとはお客様との「約束」である】

  2019/04/06    コラム

クロージングとは、単純に契約を指すのではなく。
専門家としてお客様と交わす約束のことです。

【営業に効果的なのは質問であり、尋問や詰問ではない】

  2019/04/05    コラム

質問とは営業において非常に重要なスキルですが、
使い方を誤ればお客様を不快にします。

【習慣化⇒成果につなげる人/習慣化そのものに失敗する人】

  2019/04/02    コラム

習慣化に成功し、ビジネスの成果につなげる人
習慣化そのものに失敗する人、その違いとは?