「 月別アーカイブ：2019年09月 」 一覧
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【え？東大卒にニートが多い！？】
2019/09/30 コラム
東大卒に、ニートが多い！？その理由とは・・・
ビジネスにおけるゴールセッティングの重要性と共に検証します
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【『分かりやすい』と言われる以上に『分かりづらい』と言われてきました】
2019/09/27 コラム
今では『分かりやすい』と言われますが、
それ以上に『分かりづらい』と言われ続けてきました。
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【正論がいつも「正しい」とは限らないんです】
2019/09/24 コラム
正論が常に「正しい」訳じゃ、常に支持される訳じゃない。
かつき自身が学んだことです。
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【セールスパーソンは”告らせたい”？】
2019/09/21 コラム
実に6割以上のセールスパーソンが、
相手に「告らせよう」としている事実・・・
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【プロとは即ち誰よりも試練を乗り越えた人】
2019/09/17 コラム
どんな経験をした人が「プロ」と呼ばれるか。
かつきの考えを述べさせて頂きます。
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【ワンランク上の会話術：プロのすべき会話とは？】
2019/09/14 コラム
会話のプロが活用する、
ワンランク上の会話術とは？
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【結果を変える。その為に必要なこととは？】
2019/09/12 コラム
望む結果を手に入れる為に、
変えなければならないものがあります。
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【『仕方ない・・・』ではなく『お願いします』と言わせる】
2019/09/10 コラム
『仕方ない』と言われた時点で、セールスは失敗。
『お願いします』と言われるのが、真のセールスです。
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【歯医者クロージング：お客様の矛盾を修正する】
2019/09/08 コラム
お客様の断り文句の矛盾を修正する。
それもプロとして求められる能力です。
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【お客様の『YES』を引き出す「もし仮に～」話法】
2019/09/06 コラム
お客様の『YES』を自然に引き出す、
そんなクロージング話法の一つをご紹介します。