【副業を辞め、本業に専念できるようになりました！】
【副業を辞め、本業に専念できるようになりました！】
テーマ＝「売上アップ」
≪コンサルティング内容：≫
・お客様の業種 ：学習塾経営
・ご提供したサービス：売らなくても売れる仕組みのつくり方 ブロンズプラン
・期間 ：3ヶ月間
≪お客様のご要望≫
学習塾を個人で経営しているが、売上が低い為に副業で補填している。
学習塾の経営に専念できるよう、塾の売上を上げていきたい。
≪打ち合わせで見えてきたこと≫
売上＝販売単価×顧客数×販売回数です。
お話を限り伺う限り、塾の生徒は少なくはありませんでした。
では、どこに問題があったか、と言えば。
安すぎる月謝。
採算ラインに乗せるには、およそ2倍の値上げが必要でした。
≪香月のポイント解説≫
値上げには相応の根拠が必要です。
何の根拠も理由もなしに値上げしても、利用者にご納得頂けません。
そこで実施したのは「その塾にしかない魅力的な取り組み」を確立すること。
以前は、他の学習塾と同様のアピールしかしていなかった為。
保護者の方に同 学習塾を選んでもらう理由付けができていませんでした。
そこで、自然学習やLINE＠を用いた個別相談、保護者向け相談会など、
その塾の環境でしか出せない魅力を打ち出し。
塾生はもちろんのこと、
お金を出す保護者向けのサポートを充実させたところ。
最終的に料金を2倍にしても、退塾者はゼロ。
更には口コミで全年齢層が満員になるなど、
必要な利益を十分に確保できる結果となりました。
≪お客教室様からのご感想≫
学習塾の経営に関して、コンサルティングを受けました。
その結果、塾のセールスポイントについて整理できました。
授業料も従来までの価格の約2倍にしたのですが、
退塾者はゼロでした。
お客様(塾に通う子どもとお金を支払う保護者)に与えられる価値について、
トコトン考えさせられたからこそだと思います。
保護者へのサポートも非常に好評を頂き、
お母様方の口コミで塾生も増えました。
また、以前は塾の他に副業もしていたのですが、
今は塾一本に絞ることが出来ています。
塾に全力を注げるようになった現状に、大変満足しています。