「 コラム 」 一覧
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【たった6つのステップでお客様は思わず『YES！』と言いたくなる】
2019/05/10 コラム
たった6つのステップで、
自然とお客様の「YES」を引き出す話法とは？
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【お客様から”本指名”を頂ける起業家の質問力】
2019/05/09 コラム
お客様から”本指名”を受け、ファンになって頂ける。
そんな起業家がお客様と共有する問いとは？
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【契約に至る効果的なクロージング例：ハンバーガークロージング】
2019/05/08 コラム
契約を頂く為の手法の一つ、クロージング。
効果的なクロージングの手法を一つ、ご紹介します。
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【経営者の心を一瞬でつかむ会話の秘訣】
2019/05/04 コラム
海千山千の経営者の心を、
一瞬でつかむ会話の秘訣とは・・・？
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【ワンクッション話法：反論と感じさせないやわらかい反論】
2019/05/02 コラム
契約上手は、反論上手。
お客様に反論だと感じさせない反論の秘訣とは？
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【お客様の方から『欲しい！』と言われるセールス力の要】
2019/05/01 コラム
お客様の方から『欲しい！』と言われる。
その要となる二つの〇〇力とは？
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【『なぜそう思いましたか？』：懸念の元を明らかにすると契約できる】
2019/04/25 コラム
契約に至る一歩目は、
お客様の懸念を明らかにし、具体化することです。
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【ゴール達成の為のフィードバック活用術(実例込み)】
2019/04/22 コラム
フィードバックの効果、
また効果的な実用について検証します。
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【『と、言いますと？』：お客様のニーズを掘り下げる】
2019/04/20 コラム
お客様のニーズは何なのか。
それを具体化する為の会話法です。
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【失敗を”ノウハウ”に変える】
2019/04/17 コラム
経験した失敗は、
自分次第で最高の”ノウハウ”にできます