口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

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「 コラム 」 一覧

【何を大切にしたいですか?】

  2019/04/15    コラム

お客様が大切にしたいものは何ですか?
ニーズを満たすヒントはそこにあります。

【継続可能なビジネスを実現させるもの】

  2019/04/13    コラム

ビジネスを継続させる。
その為の本質的な課題とは?

【専門家とモノ売りの分かれ目はどこにある?】

  2019/04/11    コラム

お客様に信頼される専門家と、ただのモノ売り。
両者の分かれ目とはどこにあるのでしょうか。

【クロージングとはお客様との「約束」である】

  2019/04/06    コラム

クロージングとは、単純に契約を指すのではなく。
専門家としてお客様と交わす約束のことです。

【営業に効果的なのは質問であり、尋問や詰問ではない】

  2019/04/05    コラム

質問とは営業において非常に重要なスキルですが、
使い方を誤ればお客様を不快にします。

【習慣化⇒成果につなげる人/習慣化そのものに失敗する人】

  2019/04/02    コラム

習慣化に成功し、ビジネスの成果につなげる人
習慣化そのものに失敗する人、その違いとは?

【主導権は誰が握るのか?:平成という時代を振り返って】

  2019/03/30    コラム

自分の人生の主導権を自らが握っている。
そう言い切ることはできますか?

【優れた人脈を築ける人と浅い付き合いしかない人の分岐点とは?】

  2019/03/28    コラム

浅い付き合いしかできない人と、
優れた人脈を築ける人は何が違うのか?

【「名前を呼ぶ」ことの重要性:トップセールスは名前を忘れない】

  2019/03/27    コラム

相手の名前を覚え、呼ぶこと。
ビジネスにも大きな影響があります。

【営業とはお客様の導き手である】

  2019/03/26    コラム

営業をするならば、
お客様の導き手としての自覚と責任が伴います。