「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

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【サービスの単価を上げるには?】

   


 
今日もご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
『サービスの単価を上げる』
 
 
 
僕がコンサル時、
クライアントさん達にお願いすることです。
 
 
 
売上が伸びない、
多くのケースで。
 
契約単価の安さがあります。
 
 
 
競合の金額を把握し、
競合よりも安くする。
 
そうでないと売れない、
選ばれない。
 
 
 
そんな思い込みに、
囚われている方が多いんです。
 
 
 
でも、そんなことはありません。
 
 
 
例え高額であろうとも。
 
以下の二つの要素さえ備わっていれば、
お客様に選んで頂けます。
 
 
 
*********
得意なことを活かす
*********
 
要素の一つ目は
「自分の得意分野を活かす」
ことです。
 
 
 
自分が得意なこと。
 
今までの経験で、
成果を出してきたこと 等
 
 
 
こういったものを、
サービスと結び付けて提供すること。
 

 
自分の得意なこと、
成果を出してきたことなので。
 
自信を持って、
お客様にお勧めできますよね。
 
 
 
例えば、
僕の得意分野はセールス。
 
 
 
これを活かし、
コーチングと結び付け。
 
 
 
香月独自の
「売らなくても売れる仕組みづくり」
という価値提供になっています。
 
 
 
自分の得意分野は、
独自性や差別化に直結できます。
 
 
 
それはお客様にとって
「その人物を選ぶ理由」
足り得るんです。
 
 
 
自分の得意分野を活かし、
サービスと結び付けてみましょう。
 
 
 
***********
お客様のニーズを満たす
***********
 
単価アップの二つ目の要素。
 
それは当然ながら
「お客様のニーズを満たす」
ことです。
 
 
 
ビジネスがうまくいかないのは。
 
お客様のニーズを満たしていないのが、
その主要因です。
 
 
 
自分の得意なことで、
お客様のニーズを満たす。
  
この二つの掛け合わせが、
高単価サービスを売る秘訣です。
 

 
お客様のニーズを満たすことなく。
 
自分のやりたいことをやる。
自分が売りたいものを売る。
 
 
 
これでは自分のニーズを満たす為に、
お客様にお金を払えと言うようなもの。
 
 
 
当然のように、
お客様に選ばれることはないんです。
 
 
 
自分のお客様になり得る人は、
現在どんな課題を抱えているのか。
 
今、どんな情報が欲しいのか。
 
どんな未来を欲しているか。
 
 
 
最低この三つを押さえること。
 
それがお客様のニーズを満たす、
価値提供のヒントになります。
 
 
 
あなたの得意なこと、
成果を出してきたことは何ですか?
 
それをどのように活かせば、
お客様のニーズを満たせますか?
 
 
 
ぜひ、これらを明らかにして。
 
高単価なサービスを提供し、
お客様にもっと喜んで頂きましょう。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:得意なことで、どんなニーズを満たせますか?】
 
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