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~ 自称「平凡な営業マン」が最短90日で「起業家」として報酬を得る秘訣 ~ 

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【「認知度」が低くても大きな売上を上げる秘訣】

   


 
今日もご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
『ウチは認知度が低いから・・・』
 
 
 
先日、とあるイベントにて。
 
地方の中小企業社長が、
こんなことを仰いました。
 
 
 
広告費にどれだけお金をかけても、
全く効果がない。
 
ダイレクトメールをどれだけ出しても、
反応が全くない。
 
 
 
認知度が低いから。
 
どれだけ広告しても、
中々売上が上がらない、と。
 
 
 
この話を聴いて、
僕は『本当かな?』と思いました。
 
実例があったからです。
 
 
 
最近お近づきになった、
とあるマーケティングのプロの方。
 
個人で活動されていますし、
積極的な露出なんかしていません。
 
 
 
それでも。
 
個人の活動で、
とんでもない売上を生み出しています。
(具体的な額は割愛します 笑)
 
 
 
認知度が高い方が、
活動はしやすいでしょう。
 
 
 
ですが、必ずしも。
 
認知度の高さと売上は、
正比例している訳ではないんです。
 
 
 
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興味のある人に呼び掛ける
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売上を上げるうえで。
 
大前提になるのが
「興味のある人に呼び掛ける」
ことです。
 
 
 
多くの場合。
 
集客の「数」ばかり、
目が行ってしまい。
 
 
 
集客の「質」を、
度外視しています。
 
 
 
興味のない人ばかり集め。
本命商材が全く売れない。
 
こんな結果になるんですね。
 

 
興味のある人に呼びかけなければ、
ビジネスにはなりません。
 
 
 
僕は車に全く興味がないですが。
 
そんな僕に新車のキャンペーンの話をされても、
全く関心がないからスルーします。
 
 
 
関心のある人に、
ピンポイントで呼びかける。
 
これが効果的です。
 
 
 
『高利回り!借金不要!ローリスクで
 実質利回り20%の不動産オーナーになれる!』
 
 
 
こんな広告であれば。
 
こんな状況をつくりたい人が、
こぞって参加する訳です。
 
 
 
興味、関心のある人に対し、
積極的に呼びかけましょう。
 
 
 
誰彼構わず呼びかけるのは、
結果的にマイナスです。
 
 
 
どれだけ人を集めるか、ではなく。
 
どれだけ興味のある人に、
ピンポイントに呼びかけるか。
 
 
 
これが重要なんです。
 
 
 
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お客様の声を活用する
**********
 
認知度が低くても、
お客様の信頼を得ることは可能です。
 
 
 
それが
「お客様の声」
を活用すること。
 
 
 
自社(自分)と関わることで。
 
どんなお客様が、
どんな素晴らしい成果を手にしたか
 
 
 
既に購入、利用し、
成果を出しているお客様に。
 
その感想を伺い、
お客様の声として紹介することで。
 
 
 
将来のお客様の関心を集めることは、
十分に可能になります。
 

 
自分でどれだけ
『ウチは最高ですよ!』
と語っても。
 
 
 
非常に嘘くさいですもんね 笑
 
 
 
一方で。
 
第三者からの称賛のメッセージは。
この上ない「商品の良さ」の証明になります。
 
 
 
これを活用しない手はありません。
 
 
 
商品やサービスを購入、
利用することで。
  
お客様はどんな成果を手に入れたか。
 
 
 
その成果を手に入れたことで、
どんな素晴らしい変化が起きたか。
 
 
 
これをお客様に語って頂き、
集めて見せていくことで。
 
同じ状況を欲しいと願う人が、
見込み度の高いお客様候補になります。
 
 
 
実際に、僕が関わった事例では、
お客様の声を活用したことで。
 
本命商材の成約率が、
二倍近くまで上昇しました。
 
 
 
興味のある人に呼びかけ、
お客様の声を活用しましょう。
 
 
 
認知度が低くても、
売上を効果的に伸ばせます。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:そもそも興味のある人に呼び掛けていますか?】
 
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