現役営業マンのための独立・開業塾

~ 自称「平凡な営業マン」が最短90日で「起業家」として報酬を得る秘訣 ~ 

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【香月の顧問先の人財と売上が同時成長する理由】

   


 
今日もご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
『おかげさまで社員が積極的に働いてくれます
 売上も右肩上がりで
 以前とは別の会社みたいです』
 
 
 
ある顧問先の社長様から。
こんな素晴らしいメッセージを頂きました。
 
 
 
元々は社長個人との、
一対一のコンサルだったのですが。
 
 
 
この内容を、
社内に行き渡らせてほしい。
 
自分(社長)と社員の、
橋渡しをしてほしい。
 
 
 
コンサルを進めていく中で、
このようなご依頼を受け。
 
 
 
追加の金額にもご納得頂き、
同企業に入り始めて半年と少々。
 
 
 
冒頭のメッセージにある環境を、
社内につくりあげることができました。
 
 
 
人財育成と売上アップ。
 
この大きな二つのテーマを、
なぜ同時に達成できたのか。
 
 
 
成功事例と証拠が増えた為。
 
ようやく確信をもって
お話ができるようになりました。
 
 
 
********
意見の出る環境を
********
 
僕が最も注力するのは
「意見の出る職場環境」
をつくること。
 
 
 
社内コミュニケーション環境の改善が、
僕の至上命題となります。
 

 
多くの企業の場合。
 
ここが機能不全を起こすによって、
会社全体の停滞を招いています。
 
 
 
先日も、とある病院で。
 
放射線課の医師の報告書を、
主治医が読まなかったことにより。
 
 
 
適切な治療を受けられずに、
患者が死亡する事案が発生しました。
 
 
 
社内のコミュニケーション環境の不備は。
 
社員の意欲の低下だけでなく、
お客様にデメリットを強いる
 
 
 
そんな最悪の事態も、
十分にあり得るのです。
 
 
 
だからこそ、
意見を伝え合える環境をつくる。
 
お互いがお互いの考えを、
尊重し合える社内にする。

 
 
こんな環境を整えるこことで。
 
社員が議論に積極参加し、
成長する場にできるのです。
  
 
 
*******
全員が営業マン
*******
 
僕は顧問先で。
 
社長を含めた社員の皆さんに、
営業研修を受講して頂きます。
(タイミングは分けますが) 
 
 
 
売り方を学んで頂く
そんな場ではありません。
 
 
 
コミュニケーションの取り方
相手の意見の引き出し方
お客様にどう貢献するか・・・等
 
 
 
選ばれるセールスの、
取り組み方や考え方。
 
こういったものを学んでもらい。
 
 
 
社内外に良い影響を及ぼす、
その為の地力を高めます。
 

 
僕は当たり前のようにやっていたので、
全く気付かなかったのですが。
 
 
 
「社員全員にセールスマインドを身につけさせる」
 
 
 
こういったサポートは、
実際には少ないそうです。
 
営業マンを育てる研修などは、
たくさんあるんですけどね。
 
 
 
一流の営業マンは、
一流のおもてなし上手です。
 
 
 
相手が何を望んでいるのか、
うまく話を聴き出し。
 
最も必要なものを、
最も必要な時にご提供する。
 
 
 
これができるからこそ、
お客様に選ばれ続けます。
 
 
 
この意識を、
社員全員に持っていただくこと。
 
これが僕の改革法の一つです。
 
 
 
社員全員が会社の看板
社員全員が営業マン
 
 
 
こんな意識を、
社内全員で共有できれば。
 
例えば、電話対応一つ見ても。
これまでと全く変わるんです。
 
 
 
社内を、
意見を伝え合える場にしましょう。
 
社員全員が会社の看板である、
そんな意識を共有しましょう。
 
 
 
これが人財と売上を同時に育てる、
その手法の一つです。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:何があれば人財と売上を同時に育てられますか?】
 
※追記
 
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