コトバ集客プロデュース【コトプロ】

~あなただけの魅力を、理想のお客様に一番響く言葉で~

*

【売上を伸ばす単純な方法】

   


 
今日もご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
『売上を伸ばしたい』
 
 
 
僕のところにご相談に来られる方は、
大体上記のようなお悩みがあります。
 
 
 
売上が伸びない根拠が、
どこにあるのかは人様々ですが。
 
 
 
組織づくり、運営である場合もあるし。
セールス力の問題でもあるし。
ターゲット市場の問題でもある訳です。
 
 
 
これはヒアリングによって、
詳細を明らかにしていく作業なので。
 
ここでは具体的には語りません。
 
 
 
今回は単純に
「売上を伸ばす」
という点にフォーカスして。
 
 
 
売上を伸ばす為の考え方、
行動の起こし方について検証します。
 
 
 
**********
既存顧客を満足させる
**********
 
売上を伸ばす、
一番の近道。
 
 
 
それは
「既存顧客をより満足させる」
ことにあります。
 

 
売上を伸ばそうとして、
多くの起業家や会社がやりがちなこと。
 
 
 
それが
「新規顧客を増やす」
ことです。
 
 
 
もちろん、間違いではありません。
必要な取り組みです。
 
 
 
そのうえで、一家言。
 
 
 
「どうやって増やすか」よりも
「どうやってもっと満足させるか」が大事です。
 
 
 
つまりは既存顧客を、
今よりもっと満足させ。
 
如何にリピーターになってもらうかを考える。
 
 
 
新規顧客を増やす方が、
コストも労力もかかります。
 
 
 
そして、既存顧客をより満足させれば。
 
自然口コミも発生し、
新規顧客は増えていきます。
 
 
 
先ずは既存顧客を大満足させる、
そんな方法を考えましょう。
 
 
 
売上を上げるうえで。
確実かつ必要な手段です。
 
 
 
*********
売上を伸ばすには?
*********
 
売上を伸ばす公式は、
以下の通りです。
 
 
 
「売上=販売価格×顧客数×販売回数」
 
 
 
販売単価を上げ
お客様の数を増やし
リピート率を上げる
 
 
 
この3つを実践すれば、
自然に売上は上がる訳です。
 

 
お客様に、
よりご満足頂く為に。
 
敢えて販売価格を上げる。
 
 
 
そんな取り組みも必要ですね。
 
 
 
値上げの際に必要なことは
「必ずお客様の期待を上回る」
ことです。
 
 
 
値上げしたのに、
お客様に期待以上の価値を提供できなければ。
 
 
 
リピーターになるどころか、
一斉に離れてしまいます。
 
最悪は、
悪い口コミが広がります。
 
 
 
そして値上げの基本は、
以下の二点に着目すること。
 
 
 
「自分は現在幾らの価値を与えているか」
「自分がより本気になれる金額は幾らか」
 
 
 
これらをよく考え、
値上げの基準を決める。
 
 
 
そのうえで。
 
金額以上の価値提供の為に、
自分が何を与えられるのかを考える。
 
 
 
金額を上げる根拠。
 
競合よりも、
自分の方がお客様にふさわしい根拠を用意する。
 
 
 
今現在のお客様について、
より一層深く知ること。
 
 
 
もっと満足させる方法を考え、
値上げの根拠を示すこと。
 
 
 
これらを突き詰めることで、
売上を伸ばすヒントが見えてきます。
 
 
 
今よりも売上を伸ばしたい人は、
ぜひご一考くださいね。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どんな取り組みで売上を伸ばしますか?】
 
※追記
 
売り込まなくても自然と売れる!
 
売り込みたくない起業家さんでも
理想的なお客様と出会えて契約できる!
 
そんな環境づくりをしサポートします。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方
 
「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。

 - コラム