口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

*

【事業を継続させる為にすべきこと】

   


 
今日もご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
気がつけば、
起業して丸三年が経過していました。
 
それも自分で気づいたのではなく、
母からのLINEで 笑
 
 
 
それでいいのか、
事業主当人。
 
 
 
自分自身に、
思わずツッコミ入れました 笑
 
 
 
起業後三年以内の廃業率は、
およそ七割という統計もあります。
 
 
 
三年生き残れた、というのは。
 
とりあえず、
僕のビジネスは及第点なのでしょう。
 
 
 
そして、何よりも。
 
 
 
『もうダメだ』
 
こう思う出来事がある度に、
窮地を脱する知恵をくださる方々との出会いが。
 
 
 
力を貸してくれる、
仲間達との出会いがありました。
 
 

 
いつもどんな時も、
僕を応援してくれる。
 
母や友人達の存在がありました。
 
 
 
僕一人では、
決して到達できなかったでしょう。
 
 
 
この場をお借りして、
改めて御礼申し上げます。
 
いつも本当に、
ありがとうございますm(_ _)m
 
 
 
******
何をやめるか
******
 
事業を継続し、
売上を伸ばしていく為に。
 
僕が顧問先やクライアントさんに、
先ず考えて頂くこと。
 
 
 
それは
「やらないことを決める」
です。
 
 
 
個人事業主は、
特にその傾向が強いですが。
 
 
 
経営者はとかく、
何でも自分でやってしまいがち。
 
 
 
かく言う僕も。
 
起業当初は、
何もかも自分でやろうとしていました。
 

 
営業して
WEBの管理をして
ブログやメルマガを書いて
クライアントの対応して
経理などの計算をして・・・
 
 
 
全て自分でやらなくてはいけない。
そう思い込んでいたんです。
 
 
 
ですが、
全て自分でやればやる程。
 
 
 
売上の為の活動時間は減り、
結果的に売上が伸びない。
 
 
 
こんな本末転倒な結果に、
陥ることになりました。
 
 
 
売上、利益を伸ばす仕事に集中し。
 
自分以外でもできることは、
遠慮なく人に頼る。
(もちろん互いにメリットのある条件で)
 
 
 
こうすることで、
売上の為の活動に集中でき。
 
売上が伸びることで、
ビジネスを継続できています。
 
 
 
何をやるかを決めるより先に、
何をやめるかを決める
 
 
 
自分の活動の中で。
 
利益を生む作業と生まない作業、
それらを見極め。
 
 
 
利益を生む仕事に、
集中できる環境をつくる。
 
 
 
こういった仕分け作業も、
事業継続には必要なんです。
 
 
 
*********
喜ばれることをする
*********
 
事業継続において、
最も重要なこと。
 
 
 
それは
「お客様に喜ばれる価値」
を提供し続けることです。
 
 
 
当たり前の話ですが。
 
お客様に支持されなければ、
事業は継続できません。
 
 
 
ですが現状、
多くのビジネスモデルが。
 
 
 
自分のやりたいこと、
自社の技術力などに主眼を置いて。
 
市場に商品やサービスを提供します。
 
 
 
結果、どうなるか。
 
お客様に見向きもされず、
市場から消えていくことになるんです。
 
 
 
最近全く見なくなった、
3DTVなどはその良い事例でしょう。
 

 
起業当初の僕は、
お客様に「コーチング」を売ろうとしました。
 
ですが、全く売れませんでした。
 
 
 
なぜか?
 
お客様のメリットや欲しい未来と、
直結していなかったからです。
 
 
 
一方で、今の僕が。
事業を継続できている理由。
 
 
 
それはお客様の欲しい価値、
即ち「売上アップ」を提供しているから。
 
 
 
体系化された、
再現性の高いセールス。
 
それらを活かした、
セールスチームの構築。
 
 
 
必要とされる価値を必要な人へ
 
 
 
こうしてお客様に喜んで頂き、
報酬を頂けています。
 
 
 
全てを自分でやろうとせず、
利益を生む活動に集中する。
 
お客様が喜ぶ価値を、
商品やサービスを通して提供する。
 
 
 
事業継続には、
こういった姿勢が必要です。
 
 
 
おかげさまで三周年。
四周目も、どうぞ宜しくお願い致します。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:何があれば事業の継続は容易になりますか?】
 
※注記
 
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