理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

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【お客様に「浮気」されない為の条件】

   


 
今日もご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
「競合との差別化が大事」
 
 
 
起業セミナーなどで、
よく教わる話です。
 
 
 
ここを確りつくらないと、
違いがないから選ばれない。
 
 
 
結果、値引き競争に巻き込まれ。
疲弊して廃業する。
 
こんな理論ですね。
 
 
 
この点に関して、
僕も同意しています。
 
 
 
違いがなければ、
どこを選んでも一緒。
 
それなら一番安いところで。
 
 
 
お客様の心理としては、
至極当然の帰結です。
 
 
 
そのうえで。
 
自ら起業してみて、
実践して分かったこと。
 
 
 
違うだけでは
お客様に選ばれにくい
 
 
 
違いがあるだけでは。
 
競合に「浮気」される要素を、
消すことはできないんです。
 
 
 
*******
違いがあっても
*******
 
違いがなければ選ばれない。
仰る通りです。
 
 
 
そのうえで
「違うだけでは選ばれない」
というのも。
 
 
 
また一つの事実なんです。
 

 
どんなに違いがあっても。
 
その違いがお客様にとって、
どのように良いのか。
 
 
 
よりお客様にふさわしい理由は、
何なのか。
 
 
 
こういった要素がなければ。
お客様には選ばれません。
 
 
 
お客様に選ばれ続ける為に。
競合に浮気されない為に。
 
 
 
売り手が追求すべきものは
差別化よりも独自化です。
 
 
 
競合他社ではなく、
自分でなければならない理由をつくる。
 
 
 
お客様にとって、
自分がより優れている。
 
競合より相応しい根拠を示す。
 
 
 
これが独自化です。
 
 
 
お客様にとってのメリットが、
具体的に伝わらなければ。
 
 
 
競合よりも良いことが、
ハッキリしなければ。
 
 
 
違いをどれだけ主張しても、
お客様には響かないのです。
 
 
 
********
価値観を共有する
********
 
独自性を出したうえで。
 
お客様に浮気されない為に、
売り手が打ち出せるもの。
 
 
 
それが「価値観の共有」です。
 
 
 
特別美味しい訳でもないのに、
なぜか行きたくなる。
 
そんな飲食店はありませんか?
 
 
 
その「行きたくなる理由」をつくるものが、
お店の価値観だったりします。
 

 
僕のクライアントさんで
「人生には”楽”が必要」
と謳うセラピストさんがいらっしゃいます。
 
 
 
人は無自覚の内に、
自分から要らぬ負担を抱え込むもの。
 
 
 
そういったものを手放し、
もっと「楽」になりましょう。
 
 
 
人は多くの責任感、
義務感の中で生きているもの。
 
 
 
そういったものから解放され、
もっと自分の人生を「楽」しみましょう。
 
 
 
ざっくり言うと、
こんな価値観を打ち出し。
 
そこに共感した多くの女性が、
その方のサロンを訪れています。
 
 
 
お客様と、
どんな価値観を共有するか。
 
 
 
自分が提供出来る
「お客様が思わず共感する価値観」
は、一体どのようなものか。
 
 
 
ここを突き詰めると。
 
その価値観に共感する、
そんなお客様が自然と集まり。
 
 
 
価値観を共有できるので、
強い絆が生まれます
 
 
 
売上とは、
即ちファンの多さで決まります。
 
 
 
そして、ファンの獲得には。
 
この価値観の共有が、
非常に効果的なんです。
 
 
 
どんな独自性を出すことで、
競合より相応しい根拠とするか。
 
どんな価値観を共有することで、
自らのファンを増やすか。
 
 
 
お客様に浮気されない、
そんなビジネスモデルにするには。
 
この二つの要素が、
非常に重要なんですね。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
あ、ご紹介したステキなセラピストさん。
その方のサロンは【こちら
 
 
 
【Q:どんな独自性、価値観を打ち出しますか?】
 
※注記
 
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大きな売上をつくる
 
売り込まなくても売れる秘訣を
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個人事業主様向け【売らなくても売れる仕組みのつくり方
 
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