「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

*

【その成果が手に入るのはなぜ?】

   


 
今日もご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
今日は仕事の関係で、
早朝からウロウロしていました。
 
すっかり暗くなってますね~ 笑
 
 
 
さて、実は僕。
料理が好きです。
 
 
 
まぁ、見栄えは置いておいて(/・ω・)/
 
 
 
今の自宅は、
キッチンが手狭なので。
 
中々凝ったものは作れませんが。
 
 
 
それなりに手間のかかるものも、
割と作ったりはしていました。
 
 
 
母と、
母の母である祖母が。
 
本当に料理上手なので。
 
 
 
気付いたら、
自然と習っていました。
 
 
 
おかげで、
一人暮らし全く困らない!笑
 
 
 
今度引っ越す時、
自宅はキッチンの広さで決めます。
 
 
 
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なぜその成果を出せる?
***********
 
「集客できるようになります!」
 
「売上が上がります!」
 
「悩みが解決します!」
 
 
 
ビジネスシーンでは。
 
このような謳い文句が、
これでもかと溢れています。
 
 
 
様々な専門家ビジネスが、
市場では鎬を削っています。
 

 
たくさんのお客様に選ばれる、
そんな専門家がいる一方で。
 
 
 
活動を継続できない、
そんな専門家も数多くいます。
 
 
 
両者を分ける要素は、
様々ですが。
 
 
 
その要素の一つとして
「成果の根拠が不明瞭」
というものがあります。
 
 
 
『売上が上がります!』
 
 
 
言うだけなら、
非常に簡単なのですが。
 
 
 
お客様の目から見て、
本当に売上が上がるのか。
 
なぜそのサービスを利用すれば、
売上が上がるのか。
 
 
 
その根拠がよく分からない。
 
 
 
提案者が実際に、
それに足る能力を備えていたとしても。
 
 
 
お客様に伝わらなければ、
当然選ばれません。
 
 
 
「なぜその成果が出るのか?」
 
 
 
この根拠を、
分かりやすく説明できなければ。
 
お客様に選ばれないんです。
 
 
 
********
“レシピ”を見せる
********
 
例えば、
カレーを作る時。
 
 
 
適当に材料を切って、
鍋に放り込んでも。
 
カレーができる訳はないですよね。
 
 
 
必要な材料を用意し。
 
正しい手順に沿って、
調理を進める。
 
 
 
レシピ通りに作るから、
美味しいカレーが出来上がります。
 
 
 
ビジネスも、
これと同じことが言えます。
 
 
 
「お客様が望む成果を出す”レシピ”」
 
 
 
何を用意し
どんな手順を踏むことで
お客様をこんな成果に導きます
 
 
 
自身のサービスのレシピを見せ、
成果を根拠づけられる専門家だけが。
  
お客様に選ばれるのです。
  

 
例えば、
香月のサービスは。
 
五つの構成要素があります。
 
 
 
1.「効果的なコミュニケーション」
 
2.「ビジネスマインドセット」
 
3.「お客様に選ばれる理由づくり」
 
4.「理想のお客様との出会い方」
 
5.「実践セールステクニック」
 
 
 
お客様の課題に応じ、
これらの要素を具体的に説明し。
 
 
 
なぜお客様の望む成果が出るのか、
その根拠を示します。
 
 
 
それが分かりやすく伝わるからこそ、
ご契約を頂けるんです。
 
 
 
自分のサービスの構成要素、
それすら言えない専門家も多いです。
 
 
 
『自分には実績があるから、
 お客様もきっとできます!』
 
 
 
これではお客様に示せる根拠として、
非常に弱いですし。
 
自分ができたからといって、
お客様もできるとは限りませんよね。
 
 
 
勘やセンスで、
なんとなくうまくいっている。
 
 
 
これではいつ、
うまくいかなくなるか分かりませんし。
  
うまくいかなくなった時に、
修正作業をすることが困難になります。
 
 
 
ビジネスはセンスではありません。
再現性のある科学であり、仕組みです。
 
 
 
どんなレシピがあるから、
その料理を何度も作れるのか。
 
 
 
どんな仕組みがあるからこそ、
お客様が成果を再現できるのか
 
 
 
この点をぜひ、明確にして。
お客様にご提示頂きたいです。
 
 
 
今日もお疲れ様でした。 
では、明日も良い一日を!
 
 
 
【Q:どんな仕組みでお客様に成果をもたらしますか?】
 
 
 
※注記
 
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