口下手でもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに売れるセールストークの組み立て方】 

*

【地位・立場は「責任」である】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
高い地位や立場、
こういったものを強く求める。
 
 
 
そんなビジネスマンは、
非常に多いです。
 
 
 
悪い訳ではありません。
 
 
 
より高い地位を求めることは、
仕事のモチベーションにも直結します。
 
 
 
実際に、サラリーマンは。
 
その多くが、
出世したいと考えるでしょう。
(最近の若い人は面倒だと考えるようですが)
 
 
 
実際に出世すると、
権限も収入も増えます。
 
部下もできます。
 
 
 
そのうえで。
 
高い地位を得るからには、
備えるべきものがあります。
 
 
 
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ある若手リーダーの失敗
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ここで一つ、
とある若手リーダーの話をご紹介します。
 
 
 
売れない営業マンから、
売れる営業マンになった彼は。
 
その実績により、
新規チームのリーダーになりました。
 
 
 
行使できる権限は増え。
接待交遊費の上限も上がり。
 
明らかに今までとは、
立場も境遇も変わりました。
 
 
 
ここで彼は、
大きな過ちを犯します。
 
 
 
自分の力だけで、
今までの成果が出たように。
 
自分の権力が大きくなったように。
 
 
 
そんな勘違いを、
彼はしてしまいました。
 

 
結果、どうなったか。
 
 
 
成果しか見ないその姿勢は、
メンバーの反発を招き。
 
 
 
最終的に、
チーム崩壊へと導いてしまいました。
 
 
 
どこかで聞いたことある話ですって?
 
 
 
そうですよ、
以前の僕の話ですから 笑
 
 
 
地位や立場を手にすると、
思わず勘違いしてしまいがち。
 
 
 
それは、
部下や同僚の反発を招き。
 
 
 
自分自身への過大評価は、
コンプライアンス違反などを誘発し。
 
結果、足元をすくわれます。
 
 
 
過去の企業の不祥事などを見れば、
それが良く分かりますね。
 
 
 
*********
地位を得るからこそ
*********
 
見られていないように見えても。
 
リーダーの普段の言動は、
メンバーはよく見ています
 
 
 
自分達のリーダーが、
自分の利益のことばかり考えていたら?
 
 
 
高い地位を良いことに、
横柄な態度をとっていたら?
 
 
 
誰もそんなリーダーに、
ついていきたいとは思いませんよね。
 
 
 
高い地位や立場には、
大きな責任が伴う
 
それが僕の考えです。
 
 
 
増える権限や権力以上に。
 
それらを律する高い倫理観と、
強い責任感が求められます。
 

 
どんなに高い地位にあっても。
非常に謙虚な方々がいます。
 
 
 
例え相手が若くても、
立場が弱くても。
 
 
 
丁寧な物腰で、
相手に対する敬意を忘れない。
 
 
 
自分の専門外の分野に対し。
 
下の立場の人物にでも、
素直に教えを乞うことができる
 
 
 
そんな方であれば。
 
自然と周囲の人間は、
その人の為に尽くしたいと考えます。
 
 
 
かくいう僕も。
 
そんな方に、
偶然巡り合えたからこそ。
 
 
 
今のビジネスマンとしての気概を、
自身の中で育てることができました。
 
 
 
地位や立場を求めるのなら。
 
地位にふさわしい人格・品格を、
自身の中に備えるように努めること。
 
 
 
高い地位に伴う責任を負うこと
 
 
 
それが人の上に立つ人間に、
求められる資質だと。
 
 
 
僕は過去の自身の過ちから、
そう考えています。
 
 
 
では、明日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:リーダーの地位にはどのような責任が伴いますか?】
 
※注記
 
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