口下手でもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに売れるセールストークの組み立て方】 

*

【セールス力を身につけるには?】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
友人が今更ながら、
車の免許を取ることにしたそうです。
 
 
 
僕とほぼ同世代なのですが、
僕と同じく車嫌い。
 
 
 
移動は基本、電車。
車酔いやすいため、バスは極力利用しない。
 
 
 
そんな友人が諸事情により、
どうしても免許を取らざるを得なくなり。
 
 
 
現在悪戦苦闘しながら、
教習所に通っているようです。
 
 
 
まぁ教習所に行って、
しっかり運転技術学ばないと。
 
事故を起こして当然ですし、
それ以前に免許も取れません。
 
 
 
将来の安全の為に、確りと。
 
運転技術を身につけて、
免許を取得してほしいものです。
 
 
 
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センス任せのセールス
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運転技術は、
自動車教習所で学びます。
 
座学を修め、運転技術を身につけ。
公道で運転できるだけの状況をつくります。
 
 
 
そのうえで、免許を取得し。
初めて公道で運転できる。
 
きちんと段階を踏んでいますよね。
 
 
 
一方で。
 
セールスに関しては、
この段階を踏んでいない人が圧倒的多数です。
 

 
先輩や上司のセールストークを見て、
感覚任せで営業する。
 
 
 
たまに天性のセンスをもって、
売ってくる人もいますが。
 
そんな人はごくまれ。
 
 
 
なんとなく、でセールスをしても。
成果は決して出ません
 
 
 
教習所で教官の運転を見て、
いきなり行動で運転するのと同じです。
 
その未来は推して知るべし。
 
 
 
基本を学ばずに、
どれだけ現場でセールスをしても。
 
思い通りの成果を再現できないのは、
至極当然の話なんです。
 
 
 
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再現できるまで身につける
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一度成果が出ただけでは、
セールスの意味はありません。
 
 
 
どんな流れで、
お客様の「YES」を引き出すのか
 
 
 
自身のセールスに、
どんな構成要素があるからこそ。
 
お客様は課題解決、
願望実現が可能なのか。
 
 
 
それを自分自身が、
正確に証明できなければなりません。
 

 
何度も高確率で、
成果を再現できる
 
 
 
これができて、
初めてセールスは成立します。
 
 
 
再現性を出す為には、
その為の原理を学び。
 
何度も練習する必要があります。
 
 
 
一度成果が出ただけで、
セールスの原理を学んだだけで。
 
満足してしまう人も多いですが。
 
 
 
学んだことを再現できるよう、
練習し続けなければ。
 
セールス力は身に付きません。
 
 
 
「理解する」で終わらず、
「再現できる」まで続ける
 
 
 
再現できてこそのセールスだということを、
ぜひ強く意識して頂きたいものです。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:セールス力が身に付くと何ができるようになりますか?】
 
※注記
 
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