口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

*

【なぜ「売らなくても売れる仕組みづくり」は生まれたのか】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
ちょいと腰をヤッテしまい、
動けなくなりました(^^;
 
 
 
27歳の時に長距離運転のし過ぎで、
痛めてしまって以来の腰痛。
 
座ってPC触るのが、
こんなに大変とは思いませんでした 苦笑
 
 
 
お待ちくださっていた読者の方、
申し訳ございませんm(_ _)m 
 
  
 
閑話休題
 
 
 
ちょっと自分の原点に思い出す、
そんな機会がありました。
 
 
 
香月が独立して3年。
 
セールスコンサルタントとして、
活動するようになって2年少々。
 
 
 
本当に、
色々なことがありました。
 
 
 
途中で何度も、
廃業が頭を過りましたが。
 
 
 
その度に出会いに恵まれ。
 
クライアントさん達が成果を上げる、
その姿に僕自身が勇気づけられ。
 
 
 
なんとかここまで、
続けることができています。
 
 
 
今回は、香月の原点。
「売らなくても売れる仕組みづくり」
を、世に出した理由について。
 
このコラムでお伝えしたいと思います。
 
 
 
*********
営業が大嫌いだった
*********
 
僕は望んで、
営業マンになった訳ではありません。
 
寧ろ営業という仕事を、
心底毛嫌いしていました
 
 
 
貿易の仕事ができると、
初めて入った商社で。
 
まさかの営業部配属。
 
 
 
営業だけは絶対にやりたくない。
 
そう思っていた僕の新社会人生活は、
最初からつまづきました 笑
 

 
先輩社員に2か月ほど同行し、
その後すぐに現場に投入され。
 
来る日も来る日も、
新規訪問を繰り返し。
 
 
 
目の前で名刺を捨てられたり。
 
 
 
倒産したばかりの会社を、
知らず訪問して激怒されたり。
 
 
 
同期が仕事を任されていく中、
自分は全く売れない。
 
 
 
『何でこんなことやってんだろう』
 
帰宅し、ベッドに入るとき。
いつも惨めな気持ちになっていました。
 
 
 
現状を変えようと、
本を読んだり講座に出たりしたものの。
 
僕は売れない営業マンのまま。
 
 
 
営業が心底嫌で、
この仕事を侮蔑すらしていました。
 
 
 
これが僕の、
見当違いな思い込みだと気づくのは。
 
まだ当分、先の話。
 
 
 
***************
売り込まなくても売れる仕組みを
***************
 
一時はクビを宣告されるほど、
ダメ営業マンだった僕が。
 
年間3億円を受注できるようになった訳
 
 
 
それは、
営業に対する意識が変わり。
 
 
 
自分自身で
「自分が売れている理由」
を理論立てて把握し。
 
 
 
センスや運任せではない、
再現性のあるセールスを仕組化し。
 
 
 
売り込みを必要とせず、
お客様の「YES」を自然と引き出す
 
 
 
そんなセールスモデルをつくれたから。
 
 
 
それが今の
「売らなくても売れる仕組みづくり」
の原型です。
 

 
そして、僕がこれを世に出したのは。
 
たくさんのテクニックや知識で溺れ、
息苦しさばかり感じている人に。
 
 
 
嫌なお客様と無理に付き合い、
不当な要求をされている人に。
 
 
 
セールスで成果を出せず、
自信を失っている人に。
 
 
 
これら当時の僕のような、
言わば「営業難民」状態の人に。
 
 
 
理想のお客様と出会い、
お客様に感謝の言葉と共にお金を頂ける
 
 
 
売り込まなくても、
自然と売れる。
 
そんな「真実のセールス」を、
知って頂きたかったからです。
 
 
 
他のどの講座よりも、
分かりやすくて面白い
 
そんなセールスを学べる場所を、
つくりたかったからです。
 
 
 
セールスは科学です。
再現性のある法則です。
 
お客様の課題解決や願望実現の為に、
営業という手段がある。
 
 
  
この考えが間違っていないことを。
 
僕のクライアントさん達が、
証明してくださいました。
 
 
 
セールスに苦手意識があり、
自分の好きな商品やサービスを売れない。
 
そんな人達のお役に立ちたい。
 
 
 
お客様に『有り難う』と言われる、
その喜びを知ってもらいたい。
 
 
 
そう思って、
今もこの仕事を続けています。
 
 
 
営業が心底嫌いだったからこそ。
 
僕はこの仕事に、
力を注げるのだと思います。
 
 
 
では、今日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:売り込まなくても売れるとどんな良いことがありますか?】
 
※注記
 
理想のお客様だけと出会い
大きな売上をつくる
 
売り込まなくても自然と売れる秘訣
再現性のあるセールスのシステムを
個別サポートで丁寧にお伝えします
 
個人事業主様向け【売らなくても売れる仕組みのつくり方
 
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