「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

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【契約の頂き方、教えていますか?】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
過日のこと。
 
共通の知人を介して、
お近づきになった方から。
 
 
 
急遽、
ご相談を持ち掛けられました。
 
 
 
この方は所謂、
起業家を育成するコンサルタント。
 
 
 
生徒さんの数も多く、
ご本人は非常にうまくいっています。
 
 
 
セミナーをすれば、
毎回ほぼ満席。
 
長期講座でも、
脱落する参加者も出ない。
 
 
 
何が問題なんだろう?
 
 
 
お話を聴いていて、
そう思っていたのですが。
 
 
 
実は思いもかけないところに、
大問題が発生していました。
 
 
 
******
講座後の成果
******
 
上述したように。
 
一見この方のビジネスには、
何ら問題がないように見えます。
 
 
 
自分で集客もできる。
自分で契約もできる。
受講者の脱落もない。
 
 
 
この方のビジネスモデルは、
完成しているように見えます。
 
 
 
そのうえで。
 
重大なのは、
講座後の受講者の成果
 

 
この方も当然のように、
アフターフォローはしています。
 
 
 
そこらの「なんちゃって」に比すれば、
相当に手厚い内容です。
 
 
 
にもかかわらず
「受講者が成果を出せない」
という事実。
 
 
 
自分がうまくいった手順は、
余すところなく披露している。
 
 
 
実際に受講者達にも
『ここまで教えてもらえるなんて!』
と、ご好評頂いている。
 
 
 
それなのに、
受講者の成果が伴わない。
 
 
 
このままでは、
受講者がいなくなるのではないか。
 
そんな不安を抱えていらっしゃいました。
 
 
 
お話を聴き終えたうえで、
僕はピンときました。
 
 
 
寧ろセールスの現場では、
よくある話だったからです。
 
 
 
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再現性のあるセールス
**********
 
天性のセンスで、
契約を獲ってくる。
 
 
 
こんなセールスマンは、
一定数存在します。
(非常に悔しいですが 笑)
 
 
 
そして、そういった人達は。
 
自分がうまくいっている理由を、
明確に把握していません。
 
 
 
本人のセンス任せであり。
 
提案⇒契約までの流れが、
再現性のある仕組みになっていないんです。
 
 
 
だからこそ、
他人が再現できず。
 
 
 
本人が何らかの理由で、
万が一スランプに陥った際に。
 
立て直すことも困難になります。
 

 
冒頭でご相談頂いた方も。
 
集客やビジネスモデルづくりは、
確りと仕組化されていましたが。
 
 
 
この「ご契約を頂く」という一点で、
仕組化できていませんでした。
 
 
 
だからこそ。
 
受講者の皆さんが、
どれだけ講座の成果を発揮しても。
 
 
 
良いところまでいきながら
『今回は・・・』
と、ご契約を頂けなかったんです。
 
 
 
その旨をお伝えし。
 
先ずはご自身が、
なぜお客様からご契約を頂けるのか。
 
 
 
提案⇒契約までを明確化、体系化し、
受講者さん達にお伝えしていく。
 
こちらをお勧めしました。
 
 
 
これで受講者の方々が。
 
今よりもっと、
うまくいくようになれば良いですね(^^♪
 
 
 
流れに身を任せても、
ご契約は頂けません。
 
再現性のある、
科学としてのセールスが必要なんです。
 
 
 
では、明日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:「ご契約の頂き方」をお伝えしていますか?】
 
※注記
 
理想のお客様だけと出会い
売り込まなくても自然と売れる秘訣
 
再現性のあるセールスの方程式を
個別サポートで丁寧にお伝えします
 
個人事業主様向け【売らなくても売れる仕組みのつくり方
 
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