コトバ集客プロデュース【コトプロ】

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【高単価セールスの「絶対条件」】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
元トップセールスだったという、
起業家、実業家の方々と。
 
最近はお会いする機会が多い香月です。
 
 
 
やはり皆さん、
最初から順風満帆だった訳ではなく。
 
 
 
様々なご苦労や逆境、
理不尽を乗り越えた後に。
 
トップセールスという頂に上られています。
 
 
 
そういった方々とお話する時、
敢えてこんな質問をしています。
 
 
 
『セールスで一番大切なものって何ですか?』
 
 
 
表現こそ違いがありますが。
ほぼ100%、この答えになります。
 
 
 
『マインドですね』
 
 
 
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テクニックには限界がある
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セールス未経験の方や、
現状でセールスが苦手な方は。
 
とにかくテクニックを重視します。
 
 
 
お客様の反論に対する、
カウンタートーク。
 
 
 
セールストークの組み立て方。
 
 
 
お客様への相槌のタイミング etc
 
 
 
セールスに関する著書は、
毎年のように出版され。
 
テクニックや知識を教える、
そんな講座も数多いです。
 
 
 
セールスのテクニックや知識を学ぶ。
 
そんな機会が、
これだけ世に溢れているにもかかわらず。
 
 
 
なぜ、セールスで困る人は。
この世からいなくならないのでしょうか?
 

 
セールスとは、
科学としての側面もあるので。
 
成果の再現性を高めることは可能です。
 
 
 
そのうえで。
 
セールスとは、
必定の正解がある訳ではありません
 
 
 
状況や相手のニーズの変化、
タイミングなどにより。
 
全く同じ商品でも、
提案の仕方が異なります。
 
 
 
故に、売れるセールスマンや、
講師のやり方だけを真似しても。
 
 
 
同じようにお客様に伝わる、
高単価ビジネスが成立する。
 
そういうものでもないのです。
 
 
 
小手先の手法だけ真似しても、
高単価セールスは実現しません
 
 
 
成果を再現する、
高単価セールスを成立させるのは。
 
 
 
まず第一に、
本人のマインドが確立していること。
 
これが絶対条件です。
 
 
 
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高単価セールスの条件
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セールステクニックが溢れた現代で、
なぜ成果を出せる人が少ないのか。
 
 
 
その理由こそが
「成果を出せるセールスのマインド」
の有無です。
 
 
 
ここで言う「マインド」とは、
信念や信条、価値観などを指しており。
 
 
 
香月のセールスプログラム
「売らなくても売れる仕組みのつくり方」
で、最重要視するものです。
 
 
 
どんな信念でもって、
セールスを実施するのか。
 
どんな価値観を、
お客様と共有するのか。
 
 
 
こういった考え方こそが、
高単価セールスの基本です。
 

 
自分の売上の為だけに、
セールスを実施しても。
 
お客様の心は動かせません。
 
 
 
お客様の心が動かなければ。
 
高単価セールスなど、
決して実現しません。
 
 
 
それが分かっているからこそ。
 
トップセールスとは自身に対し、
以下のような本質的な問いを投げかけ。
 
 
 
成果を出す為の、
マインドを整えているんです。
 
 
 
『自分の商品(サービス)の社会的意義は何か?』
 
『顧客の課題・願望とは何か?』
 
『商品を通してどんな未来をご提供するか?』
 
 
 
あくまで一例ですが、
こうした本質的な問いに対し。
 
 
 
常に考え続けることで、
自分なりの「最適解」を更新し続けることで。
 
マインドは磨かれ続けます。
 
 
 
高単価セールスを実現させ、
お客様をファンに変える。
 
その為の条件として、
マインドセットは欠かせません。
 
 
 
上記のような本質的な問いを、
自身に何度も投げかけ。
 
 
 
ぜひ「売れるセールスのマインド」を確立し、
高単価セールスを実現させてください!
 
 
 
では、明日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:高単価セールスができる人はどんなマインドで取り組んでいますか?】
 
※注記
 
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売り込まなくても自然と売れる秘訣
 
再現性のあるセールスの方程式
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