理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

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【セールス力は磨けば光る】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
先週末に東京に行った際。
 
僕のセールストークを、
衆目の前で披露する機会がありました。
 
 
 
内心ドキドキしながらも。
 
与えられたテーマに沿って、
セールストークを展開。
 
 
 
総じて高評価を頂けました。
 
 
 
セールスのプロとして、
面目躍如でした(^^♪
 
 
 
よかった、
ダメ出しとかされなくて 笑
 
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なぜセールスで困るのか
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セールスがうまくいかない。
 
 
 
業種、立場を問わず。
 
こんな悩みを抱えた方は、
数多く存在します。
 
 
 
実際問題、
それなりに営業経験のある人でも。
 
うまくいかなくなった際に、
すぐに立て直せる人は極少数です。
 
 
 
なぜセールスがうまくいかないのか。
 
 
 
仕組み化・体系化されていないなど、
要因は様々ですが。
 
 
 
一番は
「トレーニング不足」
であることが挙げられます。
 
 
 
人に会う数、自己紹介する数。
 
そしてセールスをし、
クロージングをかける数。
 
 
 
これらは正比例している訳ではありません。
 

 
縦軸を人に出会う数。
横軸をセールスする回数とした場合。
 
 
 
横に行くほど、
数値が下がります。
 
 
 
自己紹介をする機会は、
数多くありますが。
 
 
 
実際に会った人に、
セールスを実践する機会は。
 
中々ありません。
 
 
 
結果、自己紹介ばかりが上達し。
 
セールスの機会そのものが少なく、
セールス力が磨かれていない。
 
 
 
無自覚の内に、
こんな状況に陥っているビジネスマンが。
 
非常に多いのが現状です。
 
 
 
トレーニングをサボれば、
スポーツは上達しません。
 
同じように。
セールスにもトレーニングが不可欠です。
 
 
 
講座や専門書で、
どれだけ知識を得ていても。
 
それを使いこなせないんです。
 
 
 
「知っている」と
「使いこなせる」は全くの別物。
 
 
 
知識を使いこなす練習こそが、
セールス力を磨くには必要なんです。
 
 
 
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磨けば光るのがセールス力
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自身の「必勝パターン」とも言うべき、
セールスの型を身につけている。
 
それがトップセールスマンです。
 
 
 
お客様のニーズは何か
 
お客様が求めている未来は何か
 
お客様はどんな懸念を抱いているか
 
どんな体験や物語を提供することで、
お客様の関心を惹くのか
 
お客様の欲しい未来は何か etc
 
 
 
これらの基本を押さえたうえで。
 
 
 
お客様を理解し
 
お客様を感動させる体験や感動を用意し
 
お客様の懸念に対する準備をし
 
お客様にご納得頂ける提案を整え
 
確信を持ってご提案する
 
 
 
トップセールスになれる人は。
 
お客様のご懸念を可能な限り排除し
お客様を安心させ。
 
 
 
ご納得頂いたうえで、
ご契約を頂く。
 
 
 
その為の準備を、
セールスのトレーニングを。
 
これでもかと言う程実施する人です。
 

 
逆に、毎回断られる人は。
 
 
 
なぜ自分が断られたのか、
何の検証もせずに放置します。
 
次回うまくいくための、
トレーニングを積むこともしません。
 
  
 
結果、何度も同じ理由で断られ。
売上が上がらないんです。
 
 
 
セールス力とは、
磨けば磨くほど光るものです。
 
 
 
トレーニングを積むすることで。
 
お客様の懸念を、
その場ですぐに解消でき。
 
 
 
最適な提案、
高いパフォーマンスを。
 
いつでも発揮できるようになります。
 
 
 
実践が少なければ、
すぐにサビれてしまいます。
 
 
 
必勝パターンとも言うべき、
セールスの型は。
 
一朝一夕には身に付きません。
 
 
 
ぜひ日頃から、
セールスのトレーニングを行い。
 
実践の機会に備えましょう。
 
 
 
では、明日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:日頃どんなセールスのトレーニングを積んでいますか?】
 
※注記
 
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