91.2%契約につながる「売らなくても売れる仕組みのつくり方」

【無理に売り込まなくても自然に売れる仕組みづくりで、実績91.2%】 

*

【うまくいくセールスの公式】

   


 
今日もコラムをご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
売らなくても売れる仕組みのつくり方:主宰
香月 翼です。
 
 
 
旅先の空の下で、
このコラムを更新しています。
 
もう年末なのに、
結構暖かいですね。
 
 
 
さて。
 
前回のコラムでは、
仕事を楽しむ大切さをお伝えしました。
 
 
 
自分が仕事を楽しんでないと、
お客様を楽しませることはできません。
 
 
 
楽しむからこそ、
セールスの効果も上がります。
 
 
 
そこで、
うまくいくセールスの公式。
 
こちらを公開しましょう。
 
 
 
それは
「システム×エモーション」
です。
 
 
 
********
システム(仕組み)
********
 
うまくいくセールスには、
必ず「システム」が存在します。
 
 
 
言葉を変えるなら
「セールスの必勝パターン」
ですね。
 
 
 
お客様の懸念を解消し、
お客様の心を動かし。
 
ご納得頂いたうえでご購入頂ける
 
 
 
その一連の流れを、
しっかり仕組化しているのが。
 
トップセールスと呼ばれる人達です。
 
 
 
説得でも、
無理な押し売りでもないんです。
 

 
センス任せのセールスはナンセンス
 
 
 
一時的にうまくいったとしても、
必ずうまくいかなくなりますし。
 
勘や出たとこ勝負のセールスでは、
成果を再現できません。
 
 
 
セールスとは、
成果を再現できてこそなんです。
 
 
 
ちなみに香月は
「5つのSTEP」
にセールスを体系化しています。
 
 
 
体系化・仕組化しているからこそ。
 
僕もしっかりとご契約を頂けるし、
クライアントさん達も成果を出せるんです。
 
 
 
お客様の懸念や障害にも、
事前に対処ができる訳です。
 
 
 
クライアントさんが、
僕の個別指導を受講後。
 
その契約獲得率が91.2%になるのは、
そうなる仕組みを作り込んでいるから。
 
 
 
うまくいくための「システム」を、
先ずは確りとつくりましょう。
 
 
 
*********
エモーション(感情)
*********
 
『セールスとは感情の移動である』
 
アメリカの有名なコンサルタント、
ジグ・ジグラー氏の言葉です。
 
 
 
上手くいくセールスの要素。
 
もう一つは「エモーション」、
つまりは感情です。
 
 
 
自分の感情は、
必ずお客様に移動します
 
 
 
セールスとは、
単なるモノのやり取りではなく。
 
コミュニケーションの一種です。
 
 
 
そう考えてみると、
イメージも湧きやすいのではないでしょうか。
 

 
お客様に出会えた喜び
 
お客様と価値観を共有する楽しみ
 
人生の時間を割いて頂ける有難さ
 
 
 
プラスの感情を持って、
実施されたセールスは。
 
 
 
お客様にも波及し、
お客様の心、感情を動かし。
 
契約に至る割合は高まります。
 
 
 
逆にノルマや自分のことばかりで、
マイナスな思考のもとで行うと。
 
セールスは途端に、
うまくいかなくなります。
 
 
 
自分のマイナスの感情が、
お客様に移動しているんです。
 
 
 
どんなに仕組みを作り込んでも。
 
 
 
セールスを行う人間の感情が、
マイナスに振り切れていれば。
 
決してうまくはいきません。
 
 
 
色々なお店を覗いてみてください。
 
 
 
売れている店員さんと、
売れてない店員さんは。
 
なぜか見分けがつくものです。
 
 
 
もっと成果を出したいのなら。
 
仕事のワクワク感を、
もっと味わえるようにしましょう。
 
 
 
自分の感情を、
もっと大切にしましょう。
 
 
 
感情が動くから「感動」なんです。
 
 
 
自分が感動しなければ、
お客様は感動させられません。
 
 
 
自分の仕事に感動しながら、
セールスを仕組化する。
 
 
 
うまくいくセールスは
「システム×エモーション」
の掛け算です。
 
 
 
どちらか一方でもダメ。
 
両方が揃ってこそ、
セールスはうまくいくものなんです。
 
 
 
では、明日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:感情と仕組は整っていますか?】
 
※注記
 
理想のお客様だけと出会い
売り込まなくても自然と売れる秘訣
 
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