【私には私にしかできないことがある】
今日もコラムをご覧頂き、
誠にありがとうございます。
口下手でお客様への提案が苦手
営業をやりたくない
そんなコンサルタント・コーチ・セラピストの方々に
口下手でもお客様から『欲しい！』を引き出せる
セールストークをお伝えするプロ
かつきつばさです。
今だから白状するのですが。
以前の僕は、
自分に全く自信を持てませんでした。
僕のお客様たちに、
この話を披露すると。
高確率で疑われます。
曰く『嘘をつけ』と 笑
そのくらい。
コンサル、講座中の僕は、
立ち振る舞いに自信がみなぎっている。
そのように、
皆さんには見えているようです。
だとしたら、
本当に有難いことです。
自信なさげな姿で、
仕事をしているプロに。
仕事を任せたいなどと、
誰が思うでしょうか。
自信がなかった僕が、
なぜ今のようにふるまえるのか。
それは
「かつきにしかできないこと」
を、見つけたおかげでしょう。
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いてもいなくても同じ
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以前の僕は。
自分のことを、
以下のように考えていました。
「いてもいなくても同じ」
何かで一番になったこともなく、
突出した実績も資格もない。
どうとでも代わりのきく、
そんな平凡な人間。
僕は自分自身のことを、
そう定義していました。
だから、いつも自信がなく。
そんな自分をごまかすように、
強い言葉や態度を使い。
精一杯の虚勢を張っていました。
そんな僕が変わるキッカケは、
ある講座で聴いた講師さんの一言。
それが以下のものでした。
『あなたにはあなたにしかできないことがある』
何を言っているんだ
こんな大勢の前で話せる”特別”があるから
あなたはそんなことが言えるのだ
聴いた瞬間は、
ただ反発しかなく。
それでも、
ずっと忘れられなかった一言。
この一言が。
後の僕の仕事に、
大きな影響を及ぼすとは。
この当時の僕には、
全く考えられませんでした。
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あなただけの役割がある
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『あなたにはあなたにしかできないことがある』
僕がコンサルをする際。
相手の方に、
必ずお伝えする言葉です。
結構な割合で反発されます。
だって僕も過去に、
やはり同じように反発したのですから。
自分にしかできないこと。
自分だけにしかない役割。
そんなものを持てるのは、
特別な経験のある人だけ。
以前の僕は、
そのように考えていました。
どうしても、
僕は自分に自信が持てなかった。
そんな特別なんて、
自分にはないと思っていたから。
でも、違っていました。
自分にとっては極めて平凡なことでも。
他の誰かからしたら、
喉から手が出るほど欲しいものなのだと。
例えば、僕は。
全く売れない営業マンから、
年間3億円の売上をつくれるようになりました。
あれだけ口下手だった僕が。
お客様のニーズを、
的確に引き出せるようになりました。
あがり症だった僕が。
大勢の前で、
プレゼンできるようになりました。
他の人から見ると、
喉から手が出るほど欲しいもの。
その正体は
「自分自身が乗り越えてきた経験」
そのものだったんです。
自分が乗り越えられたことだから、
他の人にとっても簡単だ。
講座で学んだことだから、
似たような講座を受ければ誰でもできる。
自分の代わりなんて、
幾らでもいる。
以前の僕は、
このように考えていました。
ですが、それは誤りでした。
自分が乗り越えてきた障害を、
未だ乗り越えられていない人達にとって。
その経験。
乗り越える為に何をしたか
何を学んだのか 等
これらのものは、
文字通り値千金なんです。
自分にとっては”平凡”でも、
他の誰かにとっては”特別”になる。
そのことに気付いた時。
僕のビジネスは大きく飛躍しました。
だからこそ、僕は。
口下手で営業が嫌いな起業家に。
例え口下手でも、
お客様から『欲しい！』を引き出せる。
そんなセールストークの組み立て方を、
お伝えしています。
自分に自信が持てなかった。
起業して、全くうまくいかなかった。
その時の経験を元に。
お客様に愛されるビジネスモデルづくりを、
お伝えすることができています。
同じ学校に行った人が、
みんな同じ人生を送っていますか？
違いますよね。
あなたの経験は、
世界中であなただけのもの。
あなただけの”特別”です。
あなたが乗り越えてきた経験、得た知識。
昔はできなかったのに、
今は意識しなくてもできること 等
ぜひ、一度書き出してみてください。
他の誰かの”特別”になり得るものが、
その中に必ずあります。
それが
「あなたにしかできないこと」
なんです。
では、明日もステキな一日を！
【Q：これまでの人生でどんな経験をしてきましたか？】
※注記
口下手で提案できない
営業はやりたくない
そんなあなたでも
お客様の方から『欲しい』と言われる会話の組み立て方を
個別サポートで丁寧にお伝えします
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