売るモノを変えずに売上を変える秘訣

       ~ お客様に「今、あなたから買うべき理由」が伝わる見せ方、伝え方とは? ~ 

*

【利益をつくる為の考え方とは?】

   

将来、独立開業したい

社内でその他大勢として埋もれるのではなく
多くの人に必要とされたい

でも、自分に何ができるのか分からない
自分は何がやりたいのか、分からない

そんな、現役営業マンのあなたへ

今回もコラムをご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
 
 
独立・開業したい現役営業マンのための
あなただけの才能発見・起業戦略コンサルタント

香月 翼です。
 
 
 
今日も「自称・平凡な営業マン」が

自分だけの才能を活かして

最短90日で起業家として報酬を得る
 
 
 
そのヒントについて
お伝えしていきますね!
 
 
 
2020年2月現在の話題ですが。

韓国発の人気かき氷店の運営会社が、
このほど経営破綻しました。
 
 
 
香月在住の、福岡市内のお店でも。
行列ができていた記憶があります。
 
 
 
しかしながら、
昨今のタピオカブームに押され。

冷夏にも悩まされ。
 
 
 
経営状況が悪化し、
僅か3年ほどで破綻しました。
 
 
 
ビジネスの目的は、
長期的、継続的な利益の確保です。
 
 
 
どんなに話題性に富んでいても。

一時的なブームで終わる、
そんなモデルではビジネスは回せない。
 
 
 
そのことを改めて理解させられる、
そんなニュースでした。
 
 
 
********
やり方に着目する
********

集客効果、売上、そして利益。
これらをつくることを考える時。

多くの人は先ず「やり方」から、
考えているように思います。
 
 
 
例えば、です。
 
 
 
LINE@が良いと耳にすれば、
LINE@を使う。

ブログ集客が良いと耳にすれば、
ブログを始めてみる。

タピオカがブームなら・・・etc
 
 
 
かく言う僕自身も、
やはり最初は「やり方」に着眼し。

起業直後に「WordPressが良い」と聞いたので、
WordPressでHPを作成しました。
 
 
 
作成自体には後悔していませんし。
 
何年も更新し続けているので、
僕自身はこのやり方に愛着はあります。
 
 
 
そのうえで。

WordPressだからこそ集客・契約可能、
という訳でもありません。
 
 
 
結論をお伝えすると
『どんな手法で(何をやって)お客様を集めるか』
ではないんです。
 

この考え方でいる限り。

一時的な集客効果は見込めても、
長期的な集客・売上効果は見込めません。
 
 
 
当然、継続的な利益も望めません
 
 
 
トレンドが移ってしまえば、
また一からやり直し
  
 
 
こんな状態に陥ってしまい、
必ず疲弊してしまいます。
 
 
 
これらを踏まえ、
継続的な利益をつくるうえで。
 
効果的な考え方、
取り組み方とはどのようなものか。
 
 
 
香月にとっての最適解を、
後段でご紹介致します。
 
 
 
********
利益をつくる本質
********

長期的な集客効果・売上があり、
継続的な利益をつくる
 
 
 
その為の本質とは、
以下のような考え方です。
 
 
 
『どうしたらお客様は“欲しい”と思ってくれるか』
 
 
 
どうやって集めるか、ではないんです。

どうしたらお客様は、
自分の商材を『欲しい』と思ってくれるのか。
 
 
 
自分に会いたいと思ってくれるか。
 
 
 
自分の講座を受講したい、
そう思ってくれるのか。
 
 
 
発想の出所が違うんですよ。
だから、取り組み方も変わってくる。
 
 
 
手法から考えるのではなく、
自分のお客様から考える
 
 
 
これは継続的利益をつくるうえで、
どんな商品、サービスでも共通する発想です。
 

 
瞬間最大風速で、
集客・売上効果を上げることは。

実を言うと、ある程度できるんです。
 
 
 
問題はこれを、
継続的な利益に繋げられるか否か
 
 
 
流行の手法に乗っかっているだけで、
一貫性がない。

自分のお客様を見ていない。
 
 
 
このような人には、
決して達成できない成果です。
 
僕自身、過去に何度も失敗しました。 
だからこそ、言い切れるんです。 
 
 
逆に言えば、
お客様を確りと見ている人だけが。

長期的な集客・売上をつくり、
継続的に利益をあげられるということです。
 
 
 
自分の商品、サービスを。
自分のお客様は本当に欲しいと思うのか。
 
 
 
自分に会いたいと思ってくれるのか。
 
 
 
自分の講演やセミナーなどに、
参加したいと思うのか。
 
 
 
全てをお客様の視点から考える
 
 
 
お客様は何があれば喜ぶでしょう?
お客様が求めていることは何でしょう?
 
 
 
皆が喜ぶ状態をつくれば、
誰も断りません。
 
結果、継続的な利益をつくることができる。
これが、僕の結論です。
 
 
 
僕もまだまだ勉強中です。

きっとこの学びに、
終わりが来ることはないのでしょう。
 
 
 
お客様にとって、
更に高い価値を提供できるように。

能力をアップデートする手間を、
日々惜しまずにおきたいものですね!
 
 
 
では、明日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:何があれば客様は『欲しい』と思ってくれますか?】

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