理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

*

【「モノが売れない時代」のセールス法】

   

将来、独立開業したい

社内でその他大勢として埋もれるのではなく
多くの人に必要とされたい

でも、自分に何ができるのか分からない
自分は何がやりたいのか、分からない

そんな、現役営業マンのあなたへ

今回もコラムをご覧頂き、
誠にありがとうございます。
 
 
 
独立・開業したい現役営業マンのための
あなただけの才能発見・起業戦略コンサルタント

香月 翼です。
 
  
 
今日も「自称・平凡な営業マン」が

自分だけの才能を活かして

最短90日で起業家として報酬を得る
 
 
 
そのヒントについて
お伝えしていきますね!
 
 
 
ちょっと10日間ほど、
猛烈に「詰め込み勉強」をしていました(^^;

いや~、脳に随分と汗をかきました 笑
 
 
 
ってなもんで、昨夜は自分を慰労 笑

僕が目下、熱烈にリピート中。
自宅近所の焼き鳥屋さんへ。
 
 
 
お値段が安いのもそうなのですが。
(なんと一串50円!?)
 
お店の在り方そのものに、
お客さんへの心配りが感じられます。
 
 
 
一度お店に行っただけで、
顔を覚えてくださった大将とおかみさん。
 
 
 
煙草を吸わない僕には非常に嬉しい、
店内全面禁煙!
(店外に喫煙スポットがあります)
 
 
 
お通しの要・不要は、
毎回確認してくれますし。
 
 
 
何よりも嬉しいのは。
匂いが服につかない!!
 
 
 
僕は焼き鳥は好きなのですが。

毎回悩まされるのが、
あのものすごい油煙と煙草。
 
 
 
それに伴い、服につくあの匂い!
 
ファ〇リーズ振りまくって外に干しても、
まだ匂いが消えない・・・
 
 
 
だから僕は、焼き鳥が好きでも。
毎回短時間で退散していました。
 
 
 
これらの問題が完全解決。
行かない理由はありません!笑

どんなに忙しくても、
また行きたくなるお店です(^^♪
 
 
 
******
何を売るか?
******

『何を売ればうまくいきますか?』
『どんな商売ならこの先稼げますか?』
 
 
 
こんなご相談が、
定期的に僕のところにもたらされます。
 
 
 
それに対し、僕の答えは。
いつも以下のようなものです。
 
 
 
『分かりません 笑』
  
 
 
いやもちろん、
意地悪で言っている訳ではないですよ(^^;
 

実際問題として、
分かる訳がないんです。
 
 
 
現在の市場変化のスピードは劇的ですし。

数年前に持て囃されたビジネスモデルが、
あっという間に斜陽産業になる
 
 
 
今のビジネスシーンでは、
こんなことは日常茶飯事です。
 
 
 
だからこそ
『これを売った(やった)ら正解です』
というものは存在しません。
 
 
 
もっと言えば。

今の世の中には、
本当に「良いもの」があふれています。
 
 
 
高品質をどれだけ謳っても、
お客様には伝わらないんです。
 
 
 
伝わらないから、選ばれない。
そして、値引き競争に陥っていく。
 
 
 
こういったケースを、
僕も実際に何度も見てきました。
 
 
 
モノが売れない、今の時代。
何を売るか、ではないんです。
 
 
 
これを売ったら勝てる。

そんな商品やサービスは、
現状で存在しないと言えるでしょう。
 
 
 
*******
モノを売らずに
*******

では、そんな良いものが溢れ。
モノが売れない、そんな時代に。
 
 
 
商品やサービスが売れている人は、
どんなセールスをしているのでしょうか。
  
それは、以下のようなことです。
 
 
 
結果を見せて
その結果により得られる未来を見せる
 
 
 
この商品やサービスを買うと、
どんな結果を得ることができるのか。
 
 
 
その得た結果により、
どんな素晴らしい未来を得ることができるのか。
 
 
 
これらを具体的に見せられる人だけが。

今の「モノが売れない時代」で、
大きな売上を上げているんです。
 

 
例えば、花屋さん。
 
 
 
花屋さんが売っているのはお花ですが、
お客様が買っているのはお花ではありません
 
 
 
お花が飾られたきれいな部屋であり、
それを眺めて満足感を得ている自分です。
 
 
 
この未来の感情をお客様は買っているんです。
 
 
 
TVのCMなどが、
実例として分かりやすいですね。
 
 
 
車のCMなどもそうですが、
性能の話なんてほとんどしないでしょう?
  
これと同じことをすれば良いんです。
(僕はCMセールス法と呼んでいます) 
 
 
 
さしずめ冒頭の焼き鳥屋さんは、
僕に「煙たくない店内」を見せることで。
 
 
 
焼き鳥を好きなだけ食べられる未来を、
僕に買わせてくれたと言えます 笑
 

 
あなたの商品やサービスを得ることで。
お客様はどんな結果を手にしますか?
 
 
 
その結果を手にすることで。
お客様はどんな未来を手にしますか?
 
 
 
モノではなく、未来を見せる
お客様にとっての理想の未来を買って頂く
 
 
 
これがセールスの醍醐味であり、
モノが売れない時代のセールス法です。
 
 
 
では、明日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どんな未来をお客様は買いたいですか?】

※営業マンが独立・開業するために

将来は独立・開業したい!
自分にしかできないことを仕事にしたい!!

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