理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

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【なぜ「勉強好き」の起業家ほど成功できないのか?】

   

なぜ30万円以上の商品が売り込みゼロで8割決まるのか?

幸せな起業家ライフを実現させる
理想のお客様とのマッチメイク術

このコラムをご覧頂いてます「あなた」
ご覧頂き、誠にありがとうございます

理想のお客様とのマッチメイカー、
売上アップパートナーの香月 翼です。
 
 
 
最近は、ずっとオンライン商談です。
もう、腰が痛くて 笑
 
暑いから、移動がないのは楽ですが。
 
 
  
暇を見つけては柔軟運動しています。
  
もうすぐ四十路ですが、
体は結構柔らかいのですよ!笑
 
 
 
さて、過日のことです。
 
 
 
この日もやはり、オンラインで。
遠隔地の方と、初回面談をしていました。
 
 
 
少しお話しただけで。
すごく情報収集されている方だ、と思いました。
 
 
 
同時に、失礼ながら
『独学しかしていない人だな』
とも思いました。
 
 
 
成果が中々出ない、とは本人談ですが。
その理由は明白でした。
 
 
 
本人曰く「勉強しまくり」。

そんな起業家が、
なぜ成功へと至らないのか。
 
 
 
今回は、そんなお話をします。
 
 
 
**********
勉強ばかりしていても
**********

ここで一つ、
あなたに質問があります。

自動車の免許を取得する時、
いきなり自分一人で公道を走りましたか?
 
 
 
そんな訳ないだろ、という声が
画面から聞こえてきそうですね 笑
 
 
 
そう。

自動車の免許を取るなら、
必ず教習所に行くはずです。
 
 
 
隣に指導員の方に同乗してもらい

先ずは屋内のコースで一通りの運転技術を教わり

座学で学び

屋外の一般道を走り

高速道路で走り・・・
 
 
  
筆記/実技の試験で合格すれば、
晴れて免許取得、となるはずです。
 

 
極めて当たり前の話ですが。

この「極めて当たり前」の話が、
こと起業の世界では実践されている方が稀です。
 
 
 
今は自分一人でも、
数々の情報を収集できる時代。
 
冒頭の方も同様、
自分で情報を集め続けていました。
 
 
 
知識は確実に増えていったことでしょう。
 
 
  
そのうえで、指導者をつけていなかった

誰からもフィードバックを受けていなかった
 
実践が伴っていなかった
 
 
 
それが「中々成果が出ない」主要因です。
 
 
 
面談中も何度も
『どなたにやり方を習ったのですか?』
『どんな実践に繋げたのですか?』
と尋ねました。
 
 
 
この問いかけに対し、具体的な回答は無し。
自分のやり方にこだわっていました。
 
 
 
本質的な基礎理論を体現者から学び、
そこから具体的な施策を数多く試す。

それが、成果を出すための一般道。
 
 
 
そこから大きく逸れたコースを、
彼はひた走っていたんです。
 
 
 
遠回しに何度もその点を説明しましたが、
本人は「自分のやり方」の話ばかり。
 
 
 
これ以上はムダと判断し。

自分の言いたいことだけを気持ちよく話させて、
足取り軽くご退室頂きました(/・ω・)/
 

 
 
きっと彼は、
一年後も同じことを言っていることでしょう。
 
即ち、成果が出ていないということです。
 
 
 
***********
エベレストに登るなら?
***********
 
『仮にエベレスト登頂を目指すなら
 どんな方法が最短ルートでしょうか?』
 
 
 
僕は初回面談の際、
よくこんな質問をさせて頂きます。
 
色々な回答がありますが、
僕がお伝えする最適解は以下の通り。
 
 
 
【過去に登頂に成功した人に教わる】
 
 

 
実際にエベレスト登頂に成功した人に、
直接教わること。
 
 
 
必要な装備は何か
どんなトレーニングが効果的か
最適な登頂プランは…etc
 
 
 
数々を本人から学んだうえで実践し、
最終的にはガイドをお願いすること
 
 
 
これが唯一にして、最短のルートです。
(注:写真はエベレストではありません 笑)
 

 
起業家の成功においても、
同様のことが言えます。
 
 
 
自分の「行きたい場所」に、
既に行ったことのある人。

その方にガイドしてもらう=教わること。
 
 
 
現段階の自分にとっての「エベレスト」。
 
即ち目的とするゴールが、
年収1000万円達成であるとしたら。
 
 
 
既に年収1000万円を何度も実現している起業家に、
その方法論や考え方を学び。
 
 
 
実践して、フィードバックを受けて。
また実践する、を繰り返す。
 
 
 
自分で情報を集めて「勉強した気」になっても、
成果は伴いませんです、ハイ。
 
 
 
エベレストについて誰よりも詳しくなっても、
エベレスト登頂は叶いません。
 
 
 
もっと身近な例でお伝えしましょう。
  
初めて自転車に乗れるようになった日。
あなたは自転車について盛んに情報を集めましたか?笑
 
 
 
違いますよね。
 
 
 
親や友達に手伝ってもらいながら。
何度も転んで、それでも諦めず。

練習し続けたからこそ、
自転車に乗れるようになったはずです。
 
 
 
努力の方向性が間違っていれば、
本筋から逸れていくだけです。
 
 
 
自分で情報だけ集めて、
勉強した気になったところで。
 
頭でっかちの起業家に成り下がるだけ。
 
 
 
最短ルートで成果を出したいなら。

自分が目指す姿を体現している専門家から、
学んで、実践して、フィードバックを受け、また実践
 
 
 
これしかありません。
 
 
 

最短で成果を出したいのなら、
これ以外の選択肢は捨ててください。
 
 
 
尚、今回の文章は、
過去の自分に対しても宛てたものでもあります(´・ω・)
 
 
 
では、明日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:最短で成果を出したいですか?自分のやり方にこだわりますか?】

※どうすればお客様に喜ばれる売り方ができますか?

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