「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

*

【値付けできません!からサヨナラする方法】

   

今回のメインテーマは
「商材の値付けができない!!」
という…

特に起業家の方に向けたメッセージです。

気になった方、ぜひ読んでいってね!
 
 
 
こんにちは、かつきつばさです!

ここ数日の間、マイPCが…
へそを曲げておりました(´・ω・)
 
 
 
オンライン面談中に、
いきなりダウンするわ。

大事に作ってたデータが、
一切消えているわ。
 
 
 
やっと機嫌を直してくれました。
やれやれです 苦笑
 
 
 
購入してまだ、
一年も経ってないんですが。
 
オンライン商談のし過ぎ?
 
 
 
さて。
 
全国的にまた。
外出自粛になりそうな気配ですね。
 
 
 
やはりお客様に直接会うのは、
当面は難しいですね。
 
 
 
尚の事、
「お客様に会わずに価値提供」
が、最重要テーマです。
 
 
 
このオンライン時代での、
新しい提案様式に際して。
 
 
 
以前以上に相談が多くなったのが
「値付けができない!」
というお悩みです。
 
 
 
今回のコラムでは
「商材の値付け」
についてフォーカスです。
 
 
 
それでは、どうぞ!!
 
 
 
*********
値付けができない!
*********

リアルで仕事できなくなった
オンライン商材をつくった

そこまでは、いい
(注:良くない人もまだ多い)
 
 
 
そのうえで、値付けができない!
 
 
 
こんなお悩みの声は、
僕も実際に伺ったことありますし。
 
 
 
SNSやWEB上の悩み相談には、
こういった声がよく見られます。
 
 
 
リアルだったらよかったのに、
オンラインになった瞬間に契約率ゼロ!
 
そんな悲鳴もあるくらいです(; ・`д・´)
 

僕のクライアントさんも。

新規オンライン商材の値付けで、
何人も詰まりました 苦笑
 
 
 
値付けがうまくできない、
その要因は幾つかありますが。
 
一番重要なものだけ、
ここで説明しましょう。
 
 
 
それが何かというと
「自分の実績で考えている」
からなんです。
 
 
 
コロナで働き方が、
大きく変わろうとしている今。

世は正に「大副業時代」突入です。
 
 
 
この状況下で、多くの人が。

給与以外の収入源を持つ、
その必要性を感じています。
 
 
 
だからこそ
『自分の経験を活かしたい』
と考えるのは至極ごもっとも。
 
 
  
そのうえで、なんですが…
 
 
 
だからこその、
ドン詰まり状態なんですよね 泣
 
 
 
自らの経験を、
お金に変えたいと思いつつ。
 
 
 
多くの人が
『私には大した実績がない』
『私には特別な経験がない』
と考えがちです。
 
 
 
すると、どうでしょう。

どんどん低単価つけるんです。
下手すれば、商品化できません。
 
 
 
自分で自分の芽を、
潰してしまっているんですね。
 
 
 
これは僕も起業時に
覚えのある状況です(^^;
 
 
 
では、以前の僕や、
過去のクライアントさん達が。

この壁を如何に乗り越えたか。
 
 
 
次章では、そのポイントを。
余すことなく、お伝えしますね!
 
 
 
******
値付けの起点
******

結論からお伝えしますね。
 
 
 
商材の値付け、その基準は常々
「理想の未来からの逆算」
と、僕は考えています。
 
 
 
当たり前の話ですが。

この未来は自分の理想ではなく、
お客様にとっての理想です。
 

  
先ず最優先にすべきは
「お客様の理想の未来」
を具体的に知ること。
 
 
 
そのうえで
「どうしたらそれが実現可能か」
を徹底的に調べること。
 
 
 
お客様の理想実現の為に、
必要な要素が分かれば。

あとはその要素を揃え、
お客様にご提供するだけ。
 
 
 
その理想実現が、
素晴らしいものであるほど。

当然、価格は上がります。
 
 
 
極端な例ですが。

年収1億円になれるプランが、
月額5千円な訳ないですよね 笑
 
 
 
自分の知識や実績、手法は二の次
 
 
 
起点は必ず
「お客様の理想の未来の実現」
から、内容と価格を考える事。
 
 
 
ここで内容を充実させれば
『この内容でこの値段、破格でしょ!!』
と、堂々とした姿勢で臨めます 笑
 
 
 
値付けで悩んでいらっしゃる方って。

総じて「今の自分にできること」ベースで、
完結しているように感じます。
 
 
 
で、評価点が低くなり、
更に価格も下がるという。
 
 
 
そんな、負のループ…
 

このループから、
早く脱して頂きたい。
 
 
 
この話をすると
「理想を実現させる自信がない」
というご意見も頂きますが。
 
 
 
大事なことは
「一人で全部やろうとしない」
ことです。
 
 
 
足りない部分は、
他の人に埋めてもらえばいい
 
 
 
僕は自分の講座に、
特別講師を招いたり。

苦手な部分をサポートしてもらい、
満足度UPに成功しています。
 
 
 
当然、価格もUP↑です 笑
サポート範囲、広いですし。 
 
 
 
自分一人だとできないことも、
手伝ってもらえれば大抵できます。
 
 
 
自分一人で自信がないなら、
できる誰かを巻き込むことです。
 
 
 
大事な事なので、もう一度
「値付けはお客様の理想の実現」
を起点とする。
 
 
 
今、自分のできることだけで。

決して価格を設定しないよう、
意識してみてください。
 
 
 
最後までお付き合い頂き、
有難うございました。

明日もステキな一日を!
 
 
 
【Q:どんな理想になら、お客様は喜んでお金を払ってくれますか?】

「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します

【お知らせ その1】

一人起業家が
集客やセールスのアイディアに悩まなくなる!
そんな「共育の場」を主宰しています(^^)

大好評開催中です!!
↓ 詳細はこちらから ↓
一人起業家のための集客質問ブレインストーミング【問ブレ】

【お知らせ その2】

仕方ないから買ってあげる、ではなく
ありがとう、ぜひあなたから買いたい

お客様に、そう言って頂けるご提案をするために

先ずは「自分に合った提案のスタイル」を、
知ることから始めませんか?

その詳細は【こちら】から

 - コラム