【値付けできません！からサヨナラする方法】

2021/04/21

今回のメインテーマは
「商材の値付けができない！！」
という…

特に起業家の方に向けたメッセージです。

気になった方、ぜひ読んでいってね！
　
　
　
こんにちは、かつきつばさです！

ここ数日の間、マイPCが…
へそを曲げておりました(´・ω・)
　
　
　
オンライン面談中に、
いきなりダウンするわ。

大事に作ってたデータが、
一切消えているわ。
　
　
　
やっと機嫌を直してくれました。
やれやれです苦笑
　
　
　
購入してまだ、
一年も経ってないんですが。
　
オンライン商談のし過ぎ？
　
　
　
さて。
　
全国的にまた。
外出自粛になりそうな気配ですね。
　
　
　
やはりお客様に直接会うのは、
当面は難しいですね。
　
　
　
尚の事、
「お客様に会わずに価値提供」
が、最重要テーマです。
　
　
　
このオンライン時代での、
新しい提案様式に際して。
　
　
　
以前以上に相談が多くなったのが
「値付けができない！」
というお悩みです。
　
　
　
今回のコラムでは
「商材の値付け」
についてフォーカスです。
　
　
　
それでは、どうぞ！！
　
　
　
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値付けができない！
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リアルで仕事できなくなった
オンライン商材をつくった

そこまでは、いい
(注：良くない人もまだ多い)
　
　
　
そのうえで、値付けができない！
　
　
　
こんなお悩みの声は、
僕も実際に伺ったことありますし。
　
　
　
SNSやWEB上の悩み相談には、
こういった声がよく見られます。
　
　
　
リアルだったらよかったのに、
オンラインになった瞬間に契約率ゼロ！
　
そんな悲鳴もあるくらいです(; ･`д･´)
　

僕のクライアントさんも。

新規オンライン商材の値付けで、
何人も詰まりました苦笑
　
　
　
値付けがうまくできない、
その要因は幾つかありますが。
　
一番重要なものだけ、
ここで説明しましょう。
　
　
　
それが何かというと
「自分の実績で考えている」
からなんです。
　
　
　
コロナで働き方が、
大きく変わろうとしている今。

世は正に「大副業時代」突入です。
　
　
　
この状況下で、多くの人が。

給与以外の収入源を持つ、
その必要性を感じています。
　
　
　
だからこそ
『自分の経験を活かしたい』
と考えるのは至極ごもっとも。
　
　
　　
そのうえで、なんですが…
　
　
　
だからこその、
ドン詰まり状態なんですよね泣
　
　
　
自らの経験を、
お金に変えたいと思いつつ。
　
　
　
多くの人が
『私には大した実績がない』
『私には特別な経験がない』
と考えがちです。
　
　
　
すると、どうでしょう。

どんどん低単価つけるんです。
下手すれば、商品化できません。
　
　
　
自分で自分の芽を、
潰してしまっているんですね。
　
　
　
これは僕も起業時に
覚えのある状況です(^^;
　
　
　
では、以前の僕や、
過去のクライアントさん達が。

この壁を如何に乗り越えたか。
　
　
　
次章では、そのポイントを。
余すことなく、お伝えしますね！
　
　
　
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値付けの起点
＊＊＊＊＊＊

結論からお伝えしますね。
　
　
　
商材の値付け、その基準は常々
「理想の未来からの逆算」
と、僕は考えています。
　
　
　
当たり前の話ですが。

この未来は自分の理想ではなく、
お客様にとっての理想です。
　

　　
先ず最優先にすべきは
「お客様の理想の未来」
を具体的に知ること。
　
　
　
そのうえで
「どうしたらそれが実現可能か」
を徹底的に調べること。
　
　
　
お客様の理想実現の為に、
必要な要素が分かれば。

あとはその要素を揃え、
お客様にご提供するだけ。
　
　
　
その理想実現が、
素晴らしいものであるほど。

当然、価格は上がります。
　
　
　
極端な例ですが。

年収1億円になれるプランが、
月額5千円な訳ないですよね笑
　
　
　
自分の知識や実績、手法は二の次。
　
　
　
起点は必ず
「お客様の理想の未来の実現」
から、内容と価格を考える事。
　
　
　
ここで内容を充実させれば
『この内容でこの値段、破格でしょ！！』
と、堂々とした姿勢で臨めます笑
　
　
　
値付けで悩んでいらっしゃる方って。

総じて「今の自分にできること」ベースで、
完結しているように感じます。
　
　
　
で、評価点が低くなり、
更に価格も下がるという。
　
　
　
そんな、負のループ…
　

このループから、
早く脱して頂きたい。
　
　
　
この話をすると
「理想を実現させる自信がない」
というご意見も頂きますが。
　
　
　
大事なことは
「一人で全部やろうとしない」
ことです。
　
　
　
足りない部分は、
他の人に埋めてもらえばいい。
　
　
　
僕は自分の講座に、
特別講師を招いたり。

苦手な部分をサポートしてもらい、
満足度ＵＰに成功しています。
　
　
　
当然、価格もＵＰ↑です笑
サポート範囲、広いですし。　
　
　
　
自分一人だとできないことも、
手伝ってもらえれば大抵できます。
　
　
　
自分一人で自信がないなら、
できる誰かを巻き込むことです。
　
　
　
大事な事なので、もう一度
「値付けはお客様の理想の実現」
を起点とする。
　
　
　
今、自分のできることだけで。