口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

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【顧客に「約束」をする】

   

本日もコラムをご覧頂き、ありがとうございます。
売らない営業術:ノルマ達成トレーナーの香月 翼です。
 
 
 
最近の僕、
起業家の方からのお問合せが増えています。
 
 
 
自分のスキルには自信がある。
けれど、どう売り込んだらいいのか分からない。
 
 
 
そんな方からのお問合せが増えたため、
起業家向けセミナーや個人コンサルをさせて頂いてます。
 
 
 
営業マン、どこ行ったーーーー\(゜ロ\)(/ロ゜)/
 
 
 
閑話休題。
 
 
 
過日。
「セルフブランディング」をテーマに、
セミナーを実施しました。
 
 
 
セルフブランディングの意義
セールスとどのような関連性があるのか
どんなメリットがあるか・・・等。
 
 
 
セルフブランディングの基礎編を、
2時間でお伝えしました。
 
 
 
セミナーの冒頭、
僕はご参加頂いた方々にこんなことをお伝えしました。
 
 
 

自分にぴったりのセルフブランドを構築する、
その手段が明確になる。
 
2時間後、この状態になっていることをお約束します。
 

 
 
 
 
ブランディングって、奥が深いんです。
 
僕はこのテーマだけで、
半日研修を1年間出来るくらいに 笑
 
 
 
この日の持ち時間は2時間、
加えて初顔合わせの方ばかり。
 
 
 
とてもこの日だけで、
各々に相応しいセルフブランドは構築できません。
 
だから、上記のようにお伝えしました。
 
 
 
そして結果として、
セミナーの満足度は100%でした
 
YES!!(`・ω・´)
 
 
 
話がそれましたが・・・
 
 
 
僕はセミナーが終わった時に、
顧客が得られるものをお約束しています
 
そして僕のセールスプログラムでは、
お約束するのは「最短3ヶ月で売上2倍」です。
 
 
 
『商品やサービスを通して、
 こんな未来をあなたに提供します』
 
 
 
この約束が出来る人とできない人では、
その成果が圧倒的に変わってきます。
 
 
 
もちろん、ウソをつくのは論外です。
だからウソにならないように、
提供者は常にサービスの質を高める必要があります。
 
 
 
顧客は製品やサービスそのものより。
 
「それを利用することで自分にどんな変化があるのか」 
 
この一点にこそ、最大の関心を注いでいます。
 
 
 
だから、先に見せて約束する。
そして、必ず実現させる。
 
 
 
それこそが本物のプロの在り方だと、
僕は思っています。
 
 
 
【Q:顧客にどんな未来を約束しますか?】
  
  
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