【顧客が”あなた”を選ぶ理由は？】
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
売らない営業術：ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
昨日、
2件の個別セッションを実施しました。
多くの類似したサービスがある中、
僕を選んでくださった理由は。
話が分かりやすいこと
自分の経験をオープンにしていること
押し付けがましさがないこと
等でした。
非常にうれしいご評価です(/ω＼)
特に「分かりやすい」は、
特別意識していることですからね～。
僕の【売らない営業術】は、
通常の営業コンサルと違い。
ご依頼者の課題に合わせた、
オーダーメイドのプログラムです。
やり方を教えて終わり、ではなく。
メンタルを整えて、
個人の課題に合わせたご提案をさせて頂く点に。
香月なりの独自性、優位性を出しています。
さて、世の中には。
類似した製品やサービスは多々あります。
それを扱う企業も同様に。
そんな製品を選びにくい状況の中、
お客さんが自分に依頼する理由は何でしょう？
ここが曖昧だと。
折角のファンが、
離れてしまうことにもなります。
それに、もし。
答えが『安いから』以外なかったら、
競合に切り替えられる危険性があります。
お客さんが、
低価格にしか魅力を感じていない以上。
より安い提供者がいれば、
必ずそちらに行かれるでしょうから。
だからこそ。
価格ではなく”提供する価値”に、
魅力を感じてもらわなければいけません。
そのためには、
独自性と優位性示す必要があります。
なぜ、自分なのか。
類似した商品やサービスと比べ、
何がどう良いのか。
その理由と根拠、自信を示すこと。
差別化をして、
競合との違いを出しても。
より良い点が何なのか分からなければ、
選ばれる理由にはならないんです。
そしてこの『選ばれる理由』を、
お客さんに準備してあげないと。
いつまで経っても、
値引き競争から抜けることは出来ません。
これは企業に限った話ではなく。
当然のように、
営業マン個人にも言えること。
自分が競合の営業に比べ、
何がどう優れているのか。
自分は自社の営業を通して、
誰にどんな価値を提供するのか。
その価値を受け取ったお客さんが、
どんな幸せを手に入れるのか。
これらを明確にできる営業マンは、
お客さんと対等でWin-Winの関係を築けます。
トップセールスマンは、誰よりも。
お客さんの「ありがとう」を集めた人です。
お客さんに感謝され、
正当な対価を受け取れる。
こんな営業マンがもっと増えれば、
日本はもっと面白くなります。
その一端を担うつもりで、
僕は仕事しています(｀・ω・´)ゞ
では、今日も素敵な一日を！！
【Ｑ：どんな理由で選ばれていますか？】
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