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【”営業スキル”より大事なもの】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
子どもの頃、
サッカーを習っていました。 
 
 
 
まぁ、
全く上達しませんでしたが(;・∀・)
 
 
 
練習時間の前半が基礎、
後半が模擬試合。
 
 
 
僕はこの基礎練習の時間が、
特に嫌いでした。
 
 
 
無駄に疲れる割に地味。
それが当時の僕の感想。
  
だから、いつも手抜きでした。
 
 
 
当然、上達する訳もなく。
 
 
  
試合でも良いとこなし。
で、益々嫌いになるという悪循環。
 
結局、小学生で辞めました。
 
 
 
さて。
 
基本を押さえずに応用は無理。
これは営業も同じことです。
 
 
 
基本を確り身につけるからこそ、
応用が活きる。
 
 
 
営業の基礎、基本。
原理原則を押さえているからこそ、
スキルは活用できるんです。
 
 
 
ですが、以前の僕も含め。
 
 
 
「スキルを身につければ上手くいく」
 
そう考えている営業マンは、
非常に多いです。
 
 
 
実際の話。
 
セールススキルを紹介する本。
またはセミナーなどは、
山ほどあります。
 
 
 
「このスキルがあれば上手くいく」
 
多くはこのように謳いあげ、
そこにお金をかける人も多数います。
 
玉石混交、ではありますが。
 
 
 
スキルそのものを否定する気はありません。
 
ですが。
基本がなければスキルは活きません
 
 
 
ここで言う「基本」とは、
考え方や姿勢、メンタル等を指します。
 
 
 
セールスのプロとして、
意識を高く持つ。
  
 
 
顧客の成果に責任を持ち、
クレーム等は受けとめる。
 
 
 
営業とは売り込むことではなく、
顧客の課題を解決する提案をすること。
 
 
 
これらのような、
考え方やメンタルこそが重要
 
僕はそう考えます。
 
 
 
だからこそ、 
僕の【売らない営業術】では。
 
 
 
まずやることは、
クライアントのメンタルを高めること。
 
 
 
セールスとは、
顧客のお金を奪う行為ではなく、
 
顧客の幸福実現に向けた、
サポートであること。
 
 
 
全ての商品やサービスは。
 
悪意ある一部の例外を除いて、
この世に必要とされているということ。
 
 
 
こういったことをお伝えし。
 
「自分の仕事は社会に必要」
 
そう強く意識してもらうところから、
プログラムを開始します。
 
 
 
そのうえで、
セールスの基礎を徹底的にお伝えします。
 
 
  
特別なスキルはありません。
誰もが再現できて、
それでいてやっていない大事なこと。
 
 
 
それを習得してもらえるように、
全力でサポートします。
 
 
 
だからクライアントさんが、
自分で成果を出せるんです。
  
 
 
手段よりも基本。
考え方、仕事に対する姿勢、メンタル 等
 
 
 
方法論より実践論。
トライ&エラーを、
何度も繰り返すこと。
 
 
 
営業ノルマを達成できる人は。
 
基本的な考え方を大事に出来る人。
自身の仕事に誇りと責任を持てる人。 
 
 
 
スキルよりもまず、
基本的な考え方やメンタルに着目しましょう!
 
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
  
  
  
【Q:基本を大事にしていますか?】
 
 
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