売るモノを変えずに売上を変える秘訣

       ~ お客様に「今、あなたから買うべき理由」が伝わる見せ方、伝え方とは? ~ 

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【営業マンの見た目は重要?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
「香月の印象を教えてください」
 
 
 
僕自身の、
ブランディング戦略の一環で。
 
 
 
初めてお会いした方とお話する際や、
SNSなどで偶に。
 
こんな質問をさせて頂いています。
 
 
 
すると大多数の方が、
以下のようにご回答くださいます。
 
 
 
「さわやか」
 
 
 
ありがとうございます!
シレッとすごく喜んでいます(`・ω・´)
 
 
 
そう印象付けられる服装や身嗜み、
普段から意識した甲斐がありますね~。
 
ずっと以前は「怖そう」でしたので、
大した変化です 笑 
 
 
 
さて。
営業マンは顧客と、
毎日のように顔を合わせます。
 
 
 
そんな営業マンが、
身嗜みに気を配らない。
 
それは許されることでしょうか?
 
 
 
断じて「否」です。
 
 
 
営業マンは商品の一部です。
 
営業マン自身も含め、
商品であり提案です。
 
 
 
中身がどれだけ素晴らしくとも。
 
ラッピングが汚い商品を、
わざわざ買いたいと思いますか?
 
 
 
それと同じことなんですよ。
 
 
 
だからこそ。
 
見える見えない問わず、
身嗜みには気を配る。
 
 
 
人の第一印象は、
3秒程度で決まり。
 
その第一印象を覆すには、
3年かかると言われます(諸説あります)。
 
 
 
どれだけ知識があり、
セールススキルを身につけても。
 
 
 
見た目に対する意識が低いばかりに、
損をする。
 
そんな営業マンは、
実は意外と多いんです。
 
 
 
以前、ある営業マンの、
コンサルをさせて頂いた時のこと。
 
 
 
知識もある、
人柄も悪くない。
 
なのに売れない。
 
 
 
売れない理由は一目瞭然。
身嗜みが壊滅的だったんです。
 
 
 
スーツはサイズが合っておらず、
靴もカバンも汚い。
シャツは袖口がほつれ 等々
 
 
 
ツッコミどころ満載でした 苦笑
 
  
 
「売れない一番の理由は貴方の身嗜み」
 
見た目に無頓着だった相談者を、
上から下までコーディネイト。
 
 
 
必要な投資だと理解して頂き、
話し方や所作の訓練も実施。
 
 
 
すると、
なんということでしょう!
 
 
 
半年後には、
成績上位に食い込んでいました!
 
あと、彼女できたって 笑
 
 
 
元々知識は十分でしたから。
 
身嗜みと自信のなさを改善すれば、
すぐに売れるだろうと思いました。
 
 
 
また、これとは別に、
派手すぎるのも考えもの。
 
ファッションショーじゃないんですから(;´∀`)
 
 
 
自分が着たいものを着るのでなく、
“顧客にどう見られるか”を意識した服装
 
それこそが、
営業マンの身嗜みの心得です。
 
 
 
出社前、客先訪問前、帰社後も含め。
 
ご自身の身嗜みをチェックする習慣を、
ぜひ付けてみてください。
 
 
 
身嗜みだけでは売れないのは事実。
しかし、
身嗜みも商品の一部であるのも事実です。
 
 
 
第一印象で好印象を抱いてもらえる、
そんな見た目を意識したいですね! 
   
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
【Q:顧客からどう見られていますか?】
 
 
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