【営業 売れない時の過ごし方】
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
売らない営業術：ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
昨日は、
クライアントさんとの打ち合わせ。
進捗状況を教えてもらいました。
プログラム開始前は、
不安を抱いていたクライアントさんが。
今では全くの別人。
次々に契約ができ、
完全に自信をつけていました(＾◇＾)
この瞬間に立ち会うことが、
僕にとって一番幸福な時間です。
ちなみに、
一番ワクワクする時間は。
「どうしたらもっと良くなるか？」を、
クライアントさんと一緒に考える時。
一般的な方法論だけ伝えるのは、
僕のやり方ではないのですよ。
一緒に考えるからこそ、
実践が伴う。
真剣実が増す。
正しく「自分事」と捉える人でなければ、
成果は伴わないんです。
さて、営業活動においては。
こんな実績を出せるタイプの方でも、
売れなくなる時期があります。
普段と同じことをやっている。
にも関わらず、
なぜか売れない。
気持ちが焦り。
結果、提案に綻びが生じ。
更に売れなくなる。
こんな負のループに陥ることが、
何度かあるんです。
僕も正しいセールスを身につけた後。
なぜか急に、
売れなくなったことがありました。
何も変わっていない、
なのに売れない。
また「売れない営業マン」に、
逆戻りしてしまうのか。
そんな不安に駆られ、
どんどん売れなくなりました。
そんな時、
僕のとった行動は・・・
有給休暇をもらって、
旅行することでした。
美味しいものを食べ、
友人と会話し。
翌週から頑張るぞ、と。
そう決めて仕事に戻りました。
すると、あら不思議。
直後から売れ始めたんです 笑
営業は気持ちが反映されやすい仕事。
そして気持ちや考えというものは、
必ず相手に伝わるもの。
良くない気持ちで営業すると、
そのまま伝わります。
セールスで重要なのは、
スキルではなくメンタルです。
自分の気持ちに余裕を持つことは、
本当に大切なんです。
売れないからと、
残業や休日出勤を繰り返し。
必死になって営業する人もいますが、
僕はおススメできません。
そういった追い詰められた必死さが、
顧客に伝わってしまい。
距離を置かれてしまうんです。
売れない時だからこそ。
良い意味で開き直って、
先ずは自分を大切にしてあげる。
自分のエネルギーが溜まるような、
そんな時間を過ごす。
これが売上不振を短期で終わらせる、
最も有効な手段です。
営業ノルマを達成できる人は。
良い意味で開き直れ、
自分を大切にできる人。
調子が悪い時だからこそ、
自分を大切にしてあげる。
自分にガソリンを注入して、
メンタルを整える。
佑樹は要ると思いますが。
調子の出ない時は、
思い切って試してみてください(^O^)
では、今日も素敵な一日を！！
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