【営業はチームで成果を出す】
今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
売らない営業術：ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
先週から連続で。
チームビルディングに関して、
ご提案をさせて頂いております。
やはり「強いチーム」を作ることは。
ビジネスで大きなテーマであると、
改めて感じています。
非常にお恥ずかしい話ですが。
僕は以前、
チームを潰したことがあります。
その当時の僕は、
本当に未熟で。
メンバーの心を知ろうとせず。
勝手な期待を押し付けて。
期待通りでない結果には、
苛立ちをぶつけました。
崩壊すべくして、
チームは崩壊したんです。
この時の教訓と、
その後の実践を基にして。
今ではチームビルディングのご提案も、
重ねて出来るようになりました。
何事も経験ですね(*´ω｀*)
尤も当時のメンバーには、
大変申し訳ないことしましたが・・・
さて。
大きな成果を出す人ほど、
チームの力を最大限活用しています。
個人の力には限界があることを、
彼らは知っているからです。
営業活動とは。
一人でしているようで、
実は多くの人に支えられています。
事務所に不在の時は、
他の同僚が対応してくれます。
自分の決済範囲を超える案件は、
上司が手を貸してくれます。
心が挫けそうな時は、
仲間が愚痴を聞いてくれます。
社内に限っても、
これだけ多くの人に支えられていることを。
先ずは営業マン一人一人が、
確りと認識しなければなりません。
では「強いチーム」には、
一体どんな特徴があるか。
それは、
個々が果たす責任と役割が明確であること。
「グループ」では達成できない成果も、
「チーム」なら成し遂げられます。
グループとチームの違いは、
主に以下のようなものです。
・共通の目的の有無
・役割と責任の有無
・信頼/共通する価値観の有無
グループは、
ただの仲良しの集まり。
大きな成果を為すには、
正しくチームを作る必要があるんです。
また、チームは必ずしも、
同じ社内でなくても良いです。
セミナーなどで出会った、
自分が「この人は！」と思う人と。
社外で目的を同じくした、
何らかのチームを作って活動してみる。
そうすることで、
思いもよらぬ成果を引き寄せることも。
僕も思わぬところから、
お仕事を頂いたこともあります。
営業ノルマを達成できる人は。
チームの力を活用し、
大きな成果をあげられる人。
グループではなく、チームを作る。
そのチームの力を借り、
自分もチームに力を合わせ。
ワクワクする成果を、
その手に掴んでください。
自分一人の時よりも、
遥かに充実感を得られますよ(^^)/
では、今日も素敵な一日を！！
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