「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

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【営業は誰でもできる?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
僕の仕事。
営業/セールスを主題とした、
コンサルティングとコーチングです。
 
 
 
こんな説明をすると。
 
「すごいお仕事ですね」と、
多くの方から言われます。
 
 
 
ですが、
実は全然すごくないんです 笑
 
 
 
一見難しそうに見えるものを、
誰でも再現できるように、
簡略化しているだけですので。
 
 
 
誰がすごいのかと言えば。
 
実践して、
成果を出してくださるクライアントさん。
此方の方がすごいと思います。
 
 
 
「仕事で成果を出すのに
 一番必要なのは素直さ」
 
 
 
以前、とある経営者の方に、
そう言われたました。
 
それを実感している、
今日この頃です。
 
 
 
さて。
営業は誰でもできるか?
 
こんな問いかけをされたら、
僕は「YES」と答えます。
 
 
 
営業は誰にでも出来ます。
 
ただ、正しいやり方を教えてくれる人が、
少ないということも事実です。
 
 
 
大体の営業マンは。
1~2ヵ月ほど、
先輩社員と営業同行し。
 
 
 
その期間が終われば、
「あとはもう一人でできるでしょ」
とばかりに。
 
一人現場に放り出されます(;・∀・)
 
 
 
いつも思うのですが、
僕は非常に乱暴なやり方だと思います。
 
 
 
もちろん、
必要最低限は教えているのでしょうが。
 
ほとんどの営業マンは、
ほぼ「自分の感覚」で営業せざるを得ません。
 
 
 
結果として生き残れるのは、
一部のセンスのある人だけ。
 
 
 
真面目に言われた通りにやっていた、
多くの営業マンが。
 
結果を出せずに、
埋もれていくことになります。
 
 
 
僕はこの状況を変えたくて、
今の仕事をしています。
 
 
 
営業って、
本当はそこまで難しくはないんです。
本当は誰でも再現できるものなんです。
 
 
 
スキルや知識、
セールストークなどは。
後で幾らでも付け足せます。
 
 
 
成果を出す為に、
本当に重要なことは。
 
自身のメンタルの充実、
そして顧客への共感
です。
 
 
 
これらを疎かにする限り。
 
どれだけスキルや知識などを得ても、
結果を出し続けることは出来ません。
 
 
 
だから僕のクライアントさんには。
 
メンタルを充実させることを、
最重要項目にしています。
 
 
 
そのうえで、
売れ続ける為の仕組み作りをお伝えします。
 
 
 
自身が充実していないと、
他者に共感はできませんから。

営業ノルマを達成できる人は。
 
自身のメンタルを充実させ、
顧客に共感できる人。
 
  
 
「話を聞いてもらう」ではなく、
「話を聴く」こと。
 
「売り込む」ではなく、
「共感する」を指揮すること。
 
 
 
こういった基本姿勢が、
売れ続ける営業マンには必要。
 
そう確信している香月です。
 
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
【Q:営業はできない、と感じますか?】
 
 
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