現役営業マンのための独立・開業塾

~ 自称「平凡な営業マン」が最短90日で「起業家」として報酬を得る秘訣 ~ 

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【売上向上のポイントは?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
クライアントさんから次々に、
「過去最高の売上を更新しました!」
というご報告を頂き。
 
 
 
ここ最近、寝る前に。
顔がにやけるのが止まらない香月です(・∀・)
 
 
 
自分の売上向上も嬉しいですが、
それ以上に。
 
 
 
クライアントさんが顧客に感謝され、
選ばれている。
 
 
 
そんな状況を見ることが出来るのは。
  
売上アップサポートのプロとして、
非常に嬉しいことです。
 
 
 
僕もプロとして、
より一層の向上を見せねばなりませんね!!
 
 
 
さて。
売上の向上は、
全営業マンにとっての課題です。
 
 
 
営業ノルマは上がっても、
下がるということがまずないですからね 苦笑
 
  
 
では売上を向上させるには、
一体何が必要なのか。
 
 
 
結論からお伝えすると、
僕は「顧客が喜ぶことをする」に尽きると考えます。
 
 
 
顧客が最も関心を持つのは、
一体どんな点でしょうか。
 
 
 
自社のサービスや商品?
業務内容?
ブランド力?
 
 
 
違います。
自分にどんな良いことがあるか?です。
 
 
 
だからこそ、
全ての営業マンは。
 
顧客が喜ぶことを提供する、
この意識が不可欠なんです。
 
 
 
「無料でお試しできます」
「セットで〇円お得なキャンペーンです」
「あの有名な〇〇さんもご利用中です」
  
 
 
こういった宣伝をする営業マンは、
非常に多いのですが。
 
 
 
これは「自分がアピールしたいこと」であり、
顧客にとって「役に立つもの」ではありません。
 
言われた顧客からすれば、
「ふ~ん、そう。で?」程度です(;・∀・)
 
 
 
だからこそ。
 
顧客が「自分にとって価値がある」と思える、
そんな提案や情報提供が必要なんですね。
 
 
 
僕が売れない営業マンから、
顧客に選ばれ続ける営業マンになり。
 
 
 
セールストレーナーとして。
クライアントさん達に、
成果が出るセールスをお伝えできる根拠は。
 
 
 
この「”顧客にとっての価値”を提供する」を、
徹底して実践しているからなんです。
 
 
 
営業ノルマを達成できる人は。
 
顧客にとっての価値は何か?を、
常に考えて提供できる人。
 
 
 
自分の伝えたいことではなく、
顧客が正しく「価値」と感じるもの。
 
それを常に提供していけるからこそ、
売上が伸びる。
 
 
 
そんな仕事を、
いつも心掛けたいですね(^^)/
 
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
【Q:顧客にとっての”価値”とは何ですか?】
 
 
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