理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

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【やりたいことをやれば成功できる?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
僕はよくSNSなどで、
「やりたいことをやると決める」
と、宣言しています。
 
 
 
「やりたいことをやる」
 
今の僕はそう決めて、 
その為の行動を積み重ねています。
 
 
 
お陰様で。
 
多くのクライアントさんから、
選んで頂けるようになりました。
 
 
 
俗に言う「成功法則本」には、
よくこんなことが書かれています。
 
「やりたいことをやり続ければ成功できる」
 
 
 
この文言に対し、
僕は以下のように感じています。
 
 
 
『半分本当で、半分ウソ』
 
 
 
やりたいことだけやっていても、
上手くはいかない。
 
それが僕の結論です。
 
 
 
何故か?
 
 
  
ビジネスは「顧客の課題解決」です。
 
自分のやりたいことばかり主張しても、
顧客には何の関心もありません。
 
 
  
大事なことは。
 
自分のやりたいことと、
顧客の課題解決の一致

 
 
 
この両者を一致させることが。
 
顧客に感謝され、
選ばれるビジネスにおいて。
 
 
 
非常に重要であると、 
僕は考えます。 
 
 
 
例えば、香月の例では。
 
僕の最もやりたいことは、
ビジネスコーチングです。
 
 
 
ですが、僕が幾ら
「僕のやりたいことはコーチングです」
と言ったところで。
 
 
 
聴いている方からすれば、
「ふ~ん、そう。で?」
といったところですね(;・∀・)
 
 
 
だからこそ。
僕の得意分野である「営業」を、
コーチングに加える。
 
 
 
全く売れない、
クビ寸前の営業マンから。
 
顧客に感謝され、
選ばれ続ける営業マンになったこと。
 
 
 
これが僕の得意分野であり、
価値を活かせる経験
 
 
  
そして顧客側には、
具体的な「売上アップ」というメリットを。
 
分かりやすい形で、
提供することが出来ます。
 
 
 
僕のやりたいことは「コーチング」
僕が得意なことは「売れる仕組みづくり」
顧客が求めるのは「売上拡大」
 
 
 
お互いの需要と供給が、
噛み合ったからこそ。
 
僕は「ノルマ達成トレーナー」として、
コーチングを活かして活動できています。
 
 
 
自分がやりたいこと、
それだけではダメ。
 
自分のやりたいことの、
押し付けになりがちです。
 
 
 
顧客が求めること、
それだけでもダメ。
 
自分を満たせないと、
顧客を満たすことは出来ません。
 
 
 
自分がやりたいこと。
自分が得意なこと。
顧客が「価値」を感じること。
 
 
 
これらを組み合わせ、
顧客に正しく「価値」として提案する。
 
 
 
これが顧客に感謝され、
選ばれ続けるビジネスの基本。
 
自分が心から楽しめて、
ずっと続けられるビジネスの基本。
 
 
 
自分がやりたいことをベースに、
顧客に感謝されて選ばれるビジネスができる。
そんな人を、もっと増やしていきたい。
  
 
 
この仕事を通して、
僕はそう考えています。
 
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
【Q:あなたの「やりたいこと」と顧客の「価値あること」の接点は?】
 
 
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