口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

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【営業は楽しい仕事か?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
昨日は博多のホテルで、
グループコンサルを実施しました!
 
 
  
『お客様に感謝され、
 選ば絵れ続けるために必要なものとは』
 
 
 
そんなテーマで、
女性起業家さん達の前でお話しました。
 
いや~、楽しかった!!
 
 
 
皆さんやる気が溢れているし、
質問も行動も積極的!!
 
こういった方々とお話すると、
こちらの意欲も上がります(^^)
 
 
 
こういったステキな方々との、
ご縁やお時間を頂ける僕は。
 
本当に幸福なのだと、
心から思えます。 
 
 
 
さて、僕のメルマガをご覧の方々から。
 
最近はよく、
以下のようなご質問を頂きます。
 
 
 
『営業って楽しいですか?』
 
 
 
日本での営業のイメージって、
決して良くはないんですよね~。
 
 
  
多くの個人事業主さんも、
「自分で営業するのはちょっと・・・」
と、口をそろえて仰いますし。
 
 
 
ぶっちゃけ、
僕も昔は嫌いだったし(;・∀・)
 
 
 
ですが、今はこう断言できます。
 
 
 
『営業は楽しいし、
 なにより自分を磨いてくれる仕事』

  
 
 
もちろん、
楽しいことばかりではありません。
 
  
 
営業とは基本的に、
断られる機会の多い仕事です。
 
 
 
一所懸命、
顧客の為に考え尽くした。
その提案が通らない。
 
そんなことも、しょっちゅうです。
 
 
 
それでも、
お客様から頂く『ありがとう』は。
 
日々の疲れなど、
簡単にぶっ飛ばしてくれます。
 
 
 
僕が営業は「自分を磨ける仕事」と言う理由。
 
それは、営業という職業が。
相手の幸福を考えることで成立する仕事だから。
 
 
 
トップセールスが、
なぜトップセールスなのか。
 
 
 
それは彼らが、
「顧客にとっての幸福は何か?」 
を、常に考えているからです。 
 
 
 
顧客の課題を引き出し。
顧客の手に入れたい未来を明確にし。
 
その未来を手に入れる手段として、
自らの商材を利用した提案をする。
 
 
 
顧客の得たい未来を、
前提として考える。
 
自分の都合や商材ありきでは、
決してできない提案です。
 
 
 
自分の提案が通る楽しさ。
 
自分の提案によって、
顧客が得たい未来を得た姿を見る楽しさ。
 
顧客からの感謝の言葉を得る楽しさ。
 
 
 
営業という仕事だからこそ、
味わえるものだと思います。
 
 
 
その楽しさを得ることができる、
本物のプロをもっと増やす為に。
 
 
 
僕ももっと楽しみながら、
もっともっと張り切って仕事します!!
 
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
【Q:営業には、どんな楽しさがありますか?】
 
 
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  ノルマ達成トレーナー 香月 翼
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