口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

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【営業 契約とは”価値の交換”】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
今年も今日入れて後2日!
そして、
年末年始も絶賛仕事の香月です 笑
 
 
 
おかげさまで。
 
2016年度はたくさんの方々と、
ご契約を頂けました。
 
 
 
この場をお借りして、
厚く御礼申し上げますm(_ _)m
 
 
 
2017年度も多くの方に、
香月 翼を選んで頂けるように。
 
僕も、より一層の精進を誓います!
 
 
 
さて。
僕のクライアントさんにも、
非常に顕著なのですが。
 
 
 
あなたは以下のような状況に、
身に覚えはありませんか?
 
 
 
「ご契約(お金)を頂くことに罪悪感を感じる」
 
 
 
実はこういった方、
とても多いんですよ。
 
 
 
契約時に罪悪感を覚え、
頼まれもしないのに再値引きしたり。
 
利益を減らして、
何か特典をつけたり 等
 
 
 
今、このコラムをお読み頂いている方で、
身に覚えのある方。
 
 
 
ハッキリ言います。
金輪際しないでください!!!
 
 
 
提案とは『価値ある情報の提供』であり。
契約とは『価値の交換』です。

 
 
 
顧客の弱みに付け込んで、
無理にお金を出させている。
 
そんなお仕事ではないですよね、
あなたのお仕事は。
 
 
 
顧客の役に立つため
顧客の課題を解決するため
顧客に幸福になってもらうため
 
 
 
そのための提案であり、
双方納得済みの契約のはず。 
 
 
 
罪悪感を覚えなければならない要素は、
何一つ存在しません。
 
 
 
提案は顧客への価値ある情報提供であり、
契約は価値の交換。
 
 
 
提案に価値を感じるからこそ、
顧客は契約をし。
 
価値への対価としてお金を支払うんです。
 
 
 
これは等価交換であり、
顧客に「買ってもらっている」訳ではないです。
 
必要以上に値引きしたり、
へりくだる必要もありません。
 
 
 
もっとも、以前の僕のように。
 
「お願い営業」しかできていないのなら、
すぐに改善する必要がありますが 苦笑
 
 
 
トップセールスに学んで、
『顧客に感謝されながら選ばれる営業』
を、ぜひ身につけてください。
 
 
 
その方が、みんな幸せになれます(^^)
 
 
 
おかげさまで、僕は今。
 
とても『幸せ』を感じながら、
毎日お仕事をさせて頂いています。
 
 
 
いつもご質問やご感想をありがとうございます!
またお返事お待ちしてますね(^^)
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
【Q:互いの『価値』を等しく交換していますか?】
 
 
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