口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

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【営業 同行は活用すべき】

      2017/02/21

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
  
 
 
様々な起業家さん達との、 
コラボレーション企画が。
 
昨年末から動き始めています!
 
 
 
僕とはまた違う切り口で、
第一線で活躍されている方々。
 
 
 
そんな方々とご一緒させて頂く。
 
その機会を頂けたことに、
ずっと興奮しっぱなしです 笑
 
 
 
打ち合わせをするだけでも、
多くの気付きがあり。
 
作った資料も、
どんどん改良されています。
 
 
 
やっぱり自分一人では、
できることに限界がありますもんね~
 
 
 
こういった機会、
もっと活かしていきたいと思います!!
 
 
 
さて、
コラボではありませんが。
 
営業の現場では、
「同行」というものがあります。
 
 
 
上司や先輩社員などが、
営業マンと一緒に営業回りをすること。
 
以前の僕は、これが大嫌いでした 苦笑
 
 
 
四六時中、気は抜けないし。
提案にダメ出しくらうし。
 
顧客が留守だと、
逆にホッとするくらい(;・∀・)
 
 
 
でも、今はこう思っています。
もっと『利用すればよかった』と。
 
 
 
変な意味じゃないですよ?笑
 
 
 
何事も、
学び習うにはお金がかかります。
 
でも、営業同行はタダ!
 
 
 
しかも悪かった点を、
自分より営業ができる人が。
 
その場で訂正してくれます。
 
 
 
訂正して、
すぐに次の客先で試せば。
 
どんどん改善されるのは、
当たり前のこと。
 
 
 
でも、せっかくの「成長機会」を。
僕はむざむざ逸してしまいました。
 
 
 
当時の僕が優先したこと。
 
それは客先への提案能力アップではなく、
自分のちっぽけなプライドを守ること。
 
 
 
顧客の為ではなく、
自分の為だけに仕事をしていたんです。
 
 
 
そして自分への建設的な批判すら、
受け入れることができませんでした。
 
あ~ぁ、もったいない。
 
 
 
もっと素直に聴いていれば。
もっと早くに、
「脱・売れない営業マン」できたのに。
 
 
 
誰だって最初からうまくいってた訳じゃない
 
 
  
自分よりうまくいっている営業マンは、
たくさんトライ&エラーを繰り返し。
 
そうして自身の提案を、
少しずつ磨いてきたんです。
 
 
 
そんな人達から、
直接現場で学べる営業同行。
 
 
  
これほど営業マンとして成長できる機会は、
中々ありません。
 
 
 
大事なものは、
自分のちっぽけなプライドか。
 
 
 
それとも。
顧客に感謝されながら選ばれる営業を、
自らが実践することか。
 
 
 
当時の僕は、
この優先順位を誤っていたから。
 
長年に渡り、
売れない営業マンだったんです。
 
 
 
その後の僕は、
僕よりうまくいっている人から学び続けています
 
 
 
そういった行動の中から、
今回のコラボのようなチャンスを頂けました。
 
 
 
自分よりうまくいっている人から、
積極的に学べる機会を。
 
ぜひ有効活用して、
一気に自分のステージを上げちゃいましょう! 
 
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
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