理想のお客様とのマッチメイク術

~なぜ「売り込みゼロで8割成約」を再現できるのか?~

*

【成果が伴わない要因は?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
『香月さん、割と”ドS”だよね 笑』
 
最近クライアントさん達から、
こんなことを言われる香月です。
 
 
 
『じゃぁ、契約取りやめにします?』
 
そう聞くと、
更に『意地が悪い!』と文句言われます。
 
 
 
どないせぇ言うねん(;・∀・)
 
 
 
まぁ、こんな冗談みたいなやり取りも。
 
クライアントさんとの信頼関係あってこそだと、
僕は(勝手に)思っています 笑
 
 
 
僕がこんなこと言われる、
その最たる理由。
 
 
 
それは僕とのセッション中は、
互いに「具体的な言葉」しか使わない
 
それをルールとするから、です。
 
 
 
例えば。
 
クライアントさんが、
こんなことを仰ったとします。
 
 
 
『いつか○○を始めたいと思います』
 
 
 
こんな言葉に対し、
僕はこう投げかけるんです。
 
 
 
『日付入れましょう。
 具体的に何年何月何日ですか?』
 
 
 
で、二人でうんうん唸りながら。
ゴール達成の日付を決めます。
 
 
 
最初はとても嫌がられます 苦笑
 
 
 
でも、僕はその理由を説明し。
 
その場で曖昧なものを、
可能な限り具体化します。
 
 
 
もうお分かりですね。
 
成果を出せない要因の一つ。
それは「目標の曖昧さ」です。
 
 
 
いつかやる
準備が整ったら
お金が溜まったら 等々
 
 
 
これらは「行動できない人」の、
常套文句です。
 
そして言わずもがな、
成果を出せなかった時の僕の口癖です!!
 
 
 
「いつかやる」は、
「ずっとやらない」と同じこと。
 
 
 
「準備が整う」ことは、
一生かけても無理です。
 
課題は次から次へと現れます。
 
 
 
「お金がたまる」とは、
幾らをいつまでに、なのでしょうか?
 
 
 
こういった「曖昧な目標」では。
 
曖昧な行動しかできず、
状況は何一つ好転しません。
 
 
 
だから僕は。
 
クライアントさんと一緒に、
“曖昧”を”具体的”に変えていくんです。
 
 
 
具体的な目標には、
具体的な行動が伴います。
 
 
 
そして、
具体的な行動の繰り返しは。
 
行動した人を、
より成長へと導きます。
 
 
 
その結果として、
夢やゴールが変わっても。
 
それは自身の成長の証だとは、
前回のコラムでもお伝えした通り。
 
 
 
そして、
ゴールに到達できなかったとしても。
 
 
 
行動した結果であるならば、
それは失敗ではなく偉大な進歩
 
以前より必ず、
成長した自分になっているはずです。
 
 
 
曖昧な目標設定で、
行動を先延ばしにしていませんか?
 
 
 
ぜひ具体的な目標設定をして。
 
達成の為に必要な、
具体的な行動を起こしましょう。
 
 
 
ちなみに僕、香月 翼は。
 
 
 
2018年8月までに。
 
全国主要都市で、
売上アップの為の少人数制アカデミーを実施します!
 
 
 
なぜ8月かと言えば、
僕の起業した月で更に起業3周年だから。
 
 
 
その為に必要な実績や行動を、
日々積み重ねているところです(^^)
 
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
【Q:具体的に言うと?】
 
 
※「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。
 
クビ寸前!売れない営業マンから、
  年間3億円超のご契約を頂けるようになった秘訣を公開中!

  詳細は【こちら】から
 
顧客に感謝され、選ばれ続けるセールスの秘訣をお伝えします。
  ノルマ達成トレーナー 香月 翼
【売らない営業術】
  
(尚、トップページ右端にダウンロードプレゼントをご用意しています)

 - コラム