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【起業するには?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
『起業するには
 どうすればいいですか?』
 
 
 
最近こんなお問い合わせを、
よく受けるようになりました。
 
 
 
起業家としてのイメージが、
定着しつつあるのでしょうか。
 
だとしたら、うれしい(゚∀゚)
 
 
 
起業する”だけ”なら、
実は簡単なんです。
  
個人事業の届け出なら、
それこそ簡単にできます。
 
 
 
問題は、その後。
事業を継続することが重要なんです。
 
 
 
さて、少しだけ趣向を変え。
 
今回は「起業」について、
述べさせて頂きます。
 
 
 
まぁ「営業」も「起業」も、
大事な”根っこ”は同じなんですけどね 笑
 
 
 
職業はあくまで「手段」です。
 
起業において大事なのは、
手段ではありません。
 
 
 
大事なことは、
自身の「目的」と「その仕事をやる意義」
 
 
 
こういった意識を持たず、
『起業のための起業』
を目指している人が。
 
存外に多いのです。
 
 
 
起業すること、
それ自体はとても良いこと。
 
僕はそう考えています。
 
 
 
ですが、
起業すること自体を目的とし。 
 
基本を無視して、
自分の好き放題やれば。
 
 
 
顧客に選ばれ続けることは、
決してできないんです。
 
 
 
なぜか?
 
 
 
ビジネスとは基本的に、
顧客の課題解決の為のもの
 
顧客に価値を提供できてこそ、
ビジネスは成立します。
 
 
 
売れない営業マン時代。
そして、起業当初。
 
僕がうまくいかなかった理由は・・・
 
 
 
自分の売りたいものや、
やりたいこと主体。
 
即ち「自分の課題解決」を考えていたから。
 
 
 
自分の好き放題、勝手放題では。
 
そもそも、
ビジネスとして成立しないんです。
 
 
 
最近の僕のメインクライアントは、
女性起業家さん達です。
 
 
 
スキルも知識もある。
 
けれども営業・セールスに詳しくない、
そんな方々に。
   
 
 
『顧客に感謝されながら選ばれ続ける』
 
その秘訣を、
プロとしてお伝えしています。
 
 
 
僕が現在。
 
多少なりとも、
うまくいっている理由は。
 
 
 
顧客の課題解決、
つまりは「売上倍増」を主軸とし。
 
 
  
それを達成する手段として。
 
自分のやりたいこと、
コーチングやコンサルを活用しているから。
 
 
 
顧客が関心を持つのは、
ただ一点:『自分にどれほどメリットがあるか』
ということ。
 
 
 
そこが明確でない限り。
 
顧客から選ばれることは、
決してないんです。
 
 
 
自分のやりたいこと
人気の、儲かりそうな職業
 
それらを主体とした起業ではなく。
 
 
 
どんな人のどんな課題を、
どのように解決するか。
 
そのために、
自分のやりたいことをどう活用するか。
 
 
 
こういった発想ができる人が、
成功する起業家だと僕は実感しています。

では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
【Q:起業する”目的”は何ですか?】
 
 
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顧客に感謝され、選ばれ続けるセールスの秘訣をお伝えします。
  ノルマ達成トレーナー 香月 翼
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