コトバ集客プロデュース【コトプロ】

~あなただけの魅力を、理想のお客様に一番響く言葉で~

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【その”利益”は顧客に響く?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするコンサルタント』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
過日、知人の紹介により。
とある方のご相談に乗りました。
 
ご自身の起業の将来性を、
熱く語っておられたのですが・・・
 
 
 
メリットがさっぱりと分からないΣ(゚Д゚)
 
 
 
何度もそうお伝えしましたが、
伝わることはなく。
 
 
  
『やってみればいいのではないでしょうか』
 
こんな言葉で、
締めくくることになりました(・∀・;)
 
 
 
この方と同じこと。
 
売れない営業マン時代、
そして起業当初に。
 
 
 
僕もやらかしていたんです。
 
だから僕は、
正しく顧客を集めることができませんでした。
 
 
 
何が悪かったのか?
 
 
 
『自分が”利益”だと思うことを伝えていた』
 
それが、
当時の僕の失敗です。
 
 
 
大事なことなので、
何度でも言います。
 
 
 
ビジネスとは、
顧客の課題解決で成立するものです。
 
 
 
顧客の「不=課題」に対し。
 
解決案としての商材を提供し、
顧客に利益をもたらす。
 
 
 
それが「選ばれ続けるビジネス」に、
最も重要なもの。
 
 
 
顧客となり得る人にとっての、
利益を分かりやすく伝えていない。
 
 
 
どれだけ「自分が利益と思うもの」を、
声高に叫んでも。
 
相手がそれを「利益」と感じなければ、
選んではもらえません。
 
 
 
人が関心を持つものは。
いつだって『自分にどんな利益があるか』です。
 
 
 
自分にとっての利益があやふやなものを。
 
わざわざお金を払って購入する、
そんな義務も義理もないんです。
 
 
 
『あなたの現状の△△を
 こんなステキな〇〇に変えられます』
 
 
 
自分の商材を用いたら、
こんなステキな変化が起こります。
 
そんなビフォーアフターを、
具体的に分かりやすく提案する。
 
 
 
その為には、
顧客になり得る人達が。
 
 
 
どんな悩みを抱えているのか
 
何が原因で、それを解決できないと思うのか
 
本当はどうなりたいと思っているのか 等
 
 
 
こういった見込み客の「リアルな声」を、
たくさん集めて耳を傾けること。
 
 
 
その解決案として、 
自分の商材を提案すること。
 
 
 
商材ありきの提案や、
自分の考える利益の押し売りでは。
 
相手に『あなたと契約したい」と、
思ってはもらえません。
 
 
 
『相手にとっての利益を提供する』
 
簡単なことのようで、
意外と忘れられがちなこと。
 
 
 
ぜひ意識して、
ご自身の提案に役立てて頂きたいです。
 
 
 
以前やらかした人間からの、
失敗談のシェアでした 笑
  
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
【Q:顧客にとっての”利益”は何ですか?】
 
 
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