「最短30分で何度も売れちゃう」を実現する

~もう「売り込み」は、いらない~

*

【集客=成果とできるか?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするコンサルタント』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
以前、こんな愚痴を聞かされました。
 
 
 
何でもコンサルタントさんに、
高いお金でもって集客を習い。
 
50人規模のイベントを、
開催したそうです。
 
  
 
イベントの結果だけ見れば、
成功と言えるでしょう。
 
満員御礼となったのですから。
 
 
 
ところが・・・
 
 
 
肝心要の「本命商材」を、
全く売ることができなかったそうで。
 
 
 
『高いお金を払ったのに
 何にもならなかった!』
 
 
 
その方は、そう憤っていました。 
 
この間、
僕がずっと感じていたこと。
 
 
 
その発想は違うんじゃないかな~、と。
 
 
 
「集客イベントを成功させた」
 
 
 
この結果だけ見れば。
 
そのコンサルタントさんは、
間違いなく「結果を出した」と言えます。
 
 
 
寧ろ問題だったのは、主催者の方。
 
 
 
せっかく集まってくれた人達に対し、
魅力的な提案ができなかった。
 
商材に、
魅力を感じさせることができなかった。
 
 
 
それが一番の課題だと、
僕は考えます。
 
 
 
ビジネスを成功させるうえで、
重要な要素は?
 
 
 
こんな問いかけをされたら、
僕は迷わず以下のように答えます。
 
 
  
『”提案力”と”契約力”が重要』
 
 
 
集客の結果が、
そのまま成果に繋がるケースもあります。
 
テーマパークや宿泊施設などは、
その最たる例でしょう。
 
 
 
ですが、通常の営業スタイル。
特に、僕達のような個人事業主は。
 
 
 
集客の成果=売上アップとはなりません
 
 
 
どれだけイベントに人を集めても。
 
自分の本命商材を契約してもらえなければ、
全く意味はないんです。
 
 
 
『人さえ集められれば、
 自分の商材は質が良いから売れる』
 
 
 
こんな考え方の方は、
割と多く見られます。
 
 
 
もっと言えば。
皆さん”営業”をしたがらない。
 
自分で営業するのは嫌だと、
心のどこかで思っている。
 
 
 
集客を成果と結びつけるには。
 
 
 
提案力や契約力を磨き、
営業の基本を押さえること。
 
それが不可欠です。
 
 
 
営業とは「売りつける(奪う)行為」ではありません。
顧客への「価値の提供」です。
 
 
 
自分の商材は、
顧客となる人のお金を奪うものでしょうか?
 
きっと、そんなことはないですよね。
 
 
 
何らかの課題を解決したい人の為に。
満足感を得てほしい人の為に。 
 
 
 
一生懸命学んで、
世に送り出したもののはず。
 
 
 
その商品の魅力を
余すことなく伝えられるように。
 
 
 
『これが自分が求めていたものだ!』
 
そう相手に、
心から喜んでもらえるように。
 
 
 
提案力と契約力を磨き、
営業の基本を知ること。
 
 
 
それがどんなビジネスにおいても、
非常に重要なことです。
 
 
 
だからこそ、僕は。
 
その重要性を自身のプログラムの中で、
クライアントさんにお伝えしているんです。
 
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
【Q:提案力/契約力を磨いていますか?】
 
 
※「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。
 
クビ寸前!売れない営業マンから、
  年間3億円超のご契約を頂けるようになった秘訣を公開中!

  詳細は【こちら】から
 
顧客に感謝され、選ばれ続けるセールスの秘訣をお伝えします。
  ノルマ達成トレーナー 香月 翼
【売らない営業術】
  
(尚、トップページ右端にダウンロードプレゼントをご用意しています)

 - コラム