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~もう「売り込み」は、いらない~

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【営業で”ファン”をつくる】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするコンサルタント』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
  
 
『香月さんの投稿を参考にしています』
『福岡に行きますので、会ってください』
 
 
 
最近上記のようなメールを、
立て続けに頂いている香月です。
 
 
 
とっても嬉しいです!
ありがとうございます!!
 
 
 
それと同時に、
『これ、宛先間違えてるんじゃ・・・』
という戸惑い少々 笑
 
 
 
一年前と状況が違い過ぎて、
まだまだ僕も戸惑うことがあります。
 
 
 
でも、「正当な評価」を受け始めたと、
そう思って。
 
自分を信頼して、
最近は活動しております。
 
 
 
起業当初の僕と、
今の僕とで。
 
なぜこれほどまでに反応が違うのか。
 
 
 
『相手にとってのお役立ち情報を提供している』 
 
以前と明確に違う点は、
ここなんですね。
 
 
 
以前の僕の活動は。
 
自分の主張したいこと、
やりたいことメインでした。
 
 
 
正直なところ。
 
見聞きする人のことを考えていたか、
甚だ疑問です(/ω\)
 
 
 
『相手の売上アップに繋がるように』
 
 
 
今の僕が、発信やコンサルの際。
意識しているのは、こんなこと。
 
 
 
見聞きする人にとって、
分かりやすい利益を提供する。
 
これは即ち、
その人を応援する行為と同じなんです。
 
 
 
日々の営業活動も、
これと同じこと。
 
 
 
サラリーマンであれ、
起業家であれ。
 
日々の顧客へのアプローチは、
必要不可欠です。
 
 
 
自身が顧客の立場であった場合。
 
 
 
目の前の人が自分の主張ばかりで。
自分の話を聴いてくれなかったとしたら?
 
 
 
そんな人を応援したいとは、
誰も思いませんよね。
 
 
 

『応援してくれる人を増やすための行為』
  
営業や顧客アプローチって、
そんな一面もあるんです。
 
 
 
自分を応援してくれる人=ファンを、
どれだけ増やせるか。
 
 
 
ファンを増やす為には。
 
自分から率先して、
誰かを応援することが不可欠。
 
 
 
仕事を通して。
 
本気で取り組んでいる人を、
本気で応援する、サポートする。
 
 
 
そのためには、常に。
 
相手にとって有益なものを、
提供することが求められます。
 
 
 
自身の発信、提案、ご提供するものは。
 
相手の利益を、
心から考えたものですか?
 
 
 
自分の考える利益ではなく、
正しく相手にとっての利益を提供する。
 
 
 
そうすると、
自然にファンは増えていきます。 
 
ぜひ日々の活動で、意識してくださいね(^^)/
 
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
 
【Q:ファンをつくることを意識していますか?】
 
 
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