口ベタでもお客様の「欲しい!」を引き出す会話術

【91.2%が顧客獲得に成功した売り込まないのに選ばれる会話の組み立て方】 

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【営業 うまくいく人の発想の仕方】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするコンサルタント』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
  
 
 
『営業にどんなイメージお持ちですか?』
 
 
 
こんな問いかけをすると、
大体マイナスな返答を頂きます(;・∀・)
 
 
 
やりたくない
面倒くさそう
きつそう etc
 
 
 
中でも多いのが
 
『難しそう』
『うまくいかない』
 
といったご意見。
 
 
 
僕が現在、
コンサルをさせて頂いている方々も。
 
 
  
最初は大抵、
自身で営業をすることを忌避し。
 
専門的な知識やスキルを磨くこと、
そればかりに注力していました。
 
 
 
起業家の方に、
よくある傾向ですが。
 
 
 
皆さん、自分で営業をしたがらない。
 
上述した僕のクライアントさん同様、
自分のスキルや専門知識ばかりを磨き。
 
 
 
営業/セールスの基礎は、
全く学んでいない。
 
 
 
変な話ですが。
 
営業したくないから起業した、
なんて方も結構いらっしゃるんです。
  
 
 
『質の高い商材を用意すれば
 顧客が勝手に選んでくれる』
 
 
 
多くの方に共通しているのは、
こんな考え方ですね。
 
 
 
でも、一つだけ言いたいことが。
 
 
 
この情報過多の時代。
どうやって自身の商材の魅力を伝えるの?
 
 
 
最終的な拠り所となるのは、
自身の提案力と営業力なんです。
 
 
  
この事実を押さえていないばかりに。
 
優れた商材をお持ちなのに、
選ばれない起業家が多いんです。
 
 
 
で、僕の出番です 笑
 
 
 
営業って、
実は難しいものではないんです
 
 
 
自分の思い込みで 
簡単なものを複雑にしてしまっている。
 
そんなケースが多いんですよ。
 
 
 
うまくいかない人は。
 
簡単なことを難しく考え、
行動できなくなっています。
 
 
 
うまくいく人は。
 
複雑に見えることでも簡単に捉え、
行動に移します。
 
 
 
行動し続けるから変化が生まれ、
結果的にうまくいくんです。
 
 
 
『可能な限り単純作業に落とし込む』
 
これがうまくいく人の、
発想と行動です。
 
 
 
足し算出来ない子どもに、
掛け算教えてうまくいきますか?
 
まずは基本、
簡単なところから始めるべきなんです。
 
 
 
例えば、
上述した『魅力を伝える』点なら。
 
 
 
自分の主張したい利益ではなく、
正しく『相手にとっての利益』をお伝えする為に。
 
 
 
アンケートを取って、
利用者の課題や悩み事を集める、とか。
(僕も定期的に実施しています 笑) 
 
 
 
難しく考えるから、
行動できないし何も始まらない。
 
 
 
大事なことは、
『今の自分ですぐに始められる簡単なことは?』
という発想です。
 
 
 
やり方なんて、
最初はどうでもいいんです 笑
 
大事なことは、基本ですよ?
 
 
 
ぜひ、行動を単純化して。
 
より一層うまくいく為の行動を、
始めてみてくださいね。
 
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
  
【Q:今日から始められる、簡単なことは?】
 
≪追記≫
 
2/10(金)まで、
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  ノルマ達成トレーナー 香月 翼
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