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【”好きなこと”を仕事にするコツは?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
    
 
 
最近よく、
メルマガのご登録者さんなどから。
 
こんなご質問を、
多々頂いております。
 
 
 
『好きなことを仕事にするには
 どうすれば良いのでしょうか?』
 
 
  
昨日も20代の方から、
同様の質問を投げかけられました。
 
 
 
『会社にさえいれば、
 会社が自分を守ってくれる』
 
 
 
今の時代。
そんなことを本気で信用する人は、
まずいないでしょう。
 
 
 
だからこそ、
将来は好きなことを仕事にしたい。
 
それは本当に素晴らしいことですし、
僕は実際にそうしています。
 
 
 
ですが、ここで注意点。
 
僕の経験上、 
ただ「好き」だけの起業は失敗の元です。
 
 
 
“自分のやりたいこと”を、
顧客に売ろうとする人は。
 
往々にして自分目線で、
顧客にとってのメリットを決めつけます。
 
 
 
すると、どうなるか。
 
当然のことですが、
顧客に選んでもらえません。
 
 
 
自分が「価値だと思いこんでいるもの」では、
顧客は買ってくれません。
 
 
 
顧客になって頂く、
自分のファンになって頂くためには。
 
 
 
正しく「相手にとっての価値」を提供する
 
重要なポイントは、
そこなんですよ( ^ω^ )
 
  
 
好きな仕事で、
顧客に選ばれるために。
 
 
 
僕のクライアントさん達に。
 
以下の方程式に当てはまるものを、
考えて頂いています。 
 
 
 
『自分のやりたいこと
    ×
 自分の得意なこと
    ×
 顧客が”価値”を感じること』
 
 
 
この掛け算の答えが、
顧客から選ばれ続けるビジネス。
 
「好き」を仕事にするための、
枠組み作りです。
 
 
 
『顧客が価値を感じることが分からない』
 
こんなご意見も聴きましたので、
その対策もお伝えします。
 
 
 
『あなたがお金を払ってでも、
 解決したいことは何ですか?』
 
 
 
こんな問いかけを。
 
顧客になり得る人や、
ターゲット層に似通った友達などに。
聞いてみるのがベスト。
 
 
 
多くの方が、
こういった「一手間」を惜しみます。
 
恥ずかしいとか、面倒とか。
やらない言い訳をたくさん並べて。
 
 
 
手間を惜しむ人は成功できません
 
 
 
こういった細かい作業で、
見込み客の「不(課題)」を集め。
 
その解決策を、
自身の好きなことと組み合わせて提供する。
 
 
 
そうすれば、
必ず選んでくれる人が現れます。
 
 
 
ビジネスは、顧客の課題解決です。
 
自分の好きなこと一点張りでは、
顧客に選んではもらえません。
 
 
 
顧客の課題を把握し、
好きなことで解決できる方法を探す。
 
それが最良の手段だと、
自身の経験から確信している香月です。
 
 
 
僕も以前。
 
自分のやりたいことばっかりで、
ズッコケましたからね 笑
 
 
 
では、今日も素敵な一日を!!
 
 
  
【Q:「好きなこと」で、どんな顧客の課題を解決しますか?】
 
 
≪追記≫
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  ノルマ達成トレーナー 香月 翼
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