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~もう「売り込み」は、いらない~

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【”顧客リスト”はどう作る?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
先日、アンケートを実施した際。
 
とある方が、
以下のような切実な「不」を訴えられました。
(ご本人承諾のもとでシェアしております)
 
 
 
『顧客リストをつくれないんです』
 
 
 
その方は、
近い将来の起業を目指し。
  
現在はその下準備中なのですが。
 
 
 
こっそりながらも、
活動開始から随分経つにもかかわらず。
 
いまだに有力な顧客リストを、
作れずにいるのだとか。
 
 
 
このままだと、
いつまで経っても起業できない。
 
そんなことを仰いました。
 
 
 
あ~、
以前の僕を見てるみたい 苦笑
 
 
 
僕も以前は、
顧客リストを全く作れませんでした。
 
だから当然、
うまくいく訳もない。
 
 
 
江戸時代。
 
商人の最も大切なものは、
何よりも「顧客台帳」だったそうです。
 
 
 
火災などがあった際には、
お金よりも台帳を持ち出したそうですよ。
 
 
 
下手な鉄砲を数打っても、
しょせんは下手な鉄砲。
 
当たらないし、
何より自分が疲れてしまいます。
 
 
 
だからこそ。
 
見込客リストを作ることは、
きわめて重要と言えます。
 
 
 
で、この方。
 
何が問題だったかと言えば、
そもそも「リストを作るための準備不足」でした(´・ω・`)
 
 
 
実は多くの起業家が、
この「準備不足」の状態にあります。
 
 
 
メルマガ、ブログその他。
情報発信をやっていない。
 
やっていても、
本命商材にたどり着く筋道ができていない。
 
 
 
ただ本命商材を並べて待っていても、
顧客は買ってはくれません。
 
そもそもにして、
商材よりも扱う人への信用がないからです。
 
 
 
だからこそ。
相手にとって価値ある情報を、
定期的に発信していく。
 
 
 
こうすることで、
人は発信者を信用し始め。
 
この人に会ってみたいと思い始めます。
 
 
 
大事なことは「この人に会いたい」と思わせること
 
そうでなければ、
いつまで経ってもリストは作れません。
 
 
 
僕は毎日、
売り上げアップのためのコラムを書いています。
 
週に一度、
同様のメールマガジンを配信しています。
 
 
 
他にもSNSやHPの工夫、
期間限定の企画など。
 
僕に興味を持って頂くための仕組みを、
たくさん用意しています。
 
 
 
そうして集まってくださった方々を、
見込客としてリスト化する。
 
すると、その中から必ず。
本命商材をご購入頂ける方が現れます。
 
 
 
ただ単純に、
知り合いの名前を列挙するのは。
 
「見込客リスト」ではなく「ただの名簿」です。 
 
 
 
 
自分に興味を持ってもらうために工夫する。
 
自分に興味を持ってくださった方々に、
本命商材までご案内する筋書きをつくる。
 
 
 
顧客リストって、
そういった作業の先に出来上がるものなんです。
 
 
 
手間を惜しんでは、
お客様に選ばれませんよ(^_-)-☆
 
  
  
では、今日もステキな一日を! 
 
 
  
【Q:どうやって興味を持ってもらいますか?】
 
 
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  ノルマ達成トレーナー 香月 翼
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