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【「できない」の原因は?】

   

今日もコラムをご覧頂き、
ありがとうございます。
 
 
 
『日本一、営業を簡単にお伝えするプロ』
 
売らない営業術:ノルマ達成トレーナー
香月 翼です。
 
 
 
新しいPCに慣れず、
未だ四苦八苦しております 苦笑
 
Officeソフトが使えないのが、
一番しんどいですね(^^;
 
 
 
PCを思いっきり活用して、
仕事をしている僕ですが。
 
実は仕事で使う以外の機能には、
まるで詳しくありません。
 
 
 
HPも自作ですが、
基本部分は講座で設定してもらいました。
 
あれを全部一人でやっていたら、
挫折していた自信があります 笑
 
 
 
僕がPCを含めた機械類に詳しくない、
その理由は簡単。
 
機械系に苦手意識があるから。
 
 
 
どうも苦手なんですよねぇ、昔から。
 
そんな人間の最初の就職先は、
機械系商社。
 
 
 
当時の僕は、
一体何を考えていたのでしょうか 笑
 
 
 
さて。
どんな人にも、
以下のような悩みがあります。
 
 
 
『〇〇したいけど、できない』
 
 
 
僕が最近よく受けるご相談は、
『起業したいけど、できない』
なんです。
 
 
 
何かをしたいという希望と。
でもできない、という諦めにも似た感情。
 
 
 
この「できない」の根底にあるものが、
そのままその人の「不(課題)」です。
 
 
 
考え方は、次の通り。
何があるからできないと感じるのか、です。
 
 
 
どういうことか。
例えば、会社に行けない人の場合。
 
 
 
『会社に行きたいけど
 ”上司のパワハラがあるから”
 会社に行けない』
 
 
 
自分のしたいことと、
でも、できないという現状。
 
この両者の間にある事柄を、
解決するアプローチをする。
 
 
 
それが、
顧客の課題解決の提案になります。
 
 
 
例えば、僕が先日実施した起業コンサル。
以下のように変換できます。
 
 
 
『起業したいけど
 自分で売り込みたくないという気持ちがあるから
 起業できない』
 
 
 
この方には、
まずはファンの作り方をお伝えしました。
 
ファンの数と、
ビジネスの成功は正比例しますから。
 
 
 
提供する内容は同じでも。
 
こうやって切り口を変えて提案すると、
あっさりOKをもらえるんですよ(*^^)
 
 
 
ビジネスは顧客の課題解決
 
そこに正しくアプローチすれば、
契約は頂きやすくなります。
 
 
 
ぜひ顧客の、
「何があるからできないのか」
を明らかにして。
 
 
 
その人の課題を、
あなたの仕事で解決してあげてくださいね(^^)/
 
 
   
では、今日もステキな一日を! 
 
 
  
【Q:何があるから「できない」と思っていますか?】
 
 
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  ノルマ達成トレーナー 香月 翼
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